? ¡Estamos contratando! | Gerente de Canales / Indirect Sales Manager

?Lima, PE En Ricoh multinacional líder en soluciones tecnológicas y transformación digital, buscamos un/a Gerente de Canales / Indirect Sales Manager responsable de liderar la estrategia de desarrollo y expansión del canal indirecto, identificando, incorporando y potenciando socios de negocio.

Objetivo:

Responsable de liderar la estrategia de desarrollo y expansión del canal indirecto, identificando, incorporando y potenciando socios de negocio para convertirlos en aliados estratégicos de Ricoh.

Impulso el crecimiento sostenible mediante el fortalecimiento de la red de distribuidores, asegurando su capacitación, acompañamiento comercial y éxito en el sell-out hacia clientes finales en segmentos donde Ricoh no atiende directamente.

Principales responsabilidades:

- Cumplir y superar la cuota mensual de ventas del negocio de canales.
- Definir e implementar la estrategia comercial de distribuidores en alineación con la Gerencia General.
- Identificar, reclutar y desarrollar nuevos canales de valor.
- Fortalecer relaciones estratégicas con socios de negocio, promoviendo lealtad y crecimiento conjunto.




- Capacitar a los canales en portafolio, soluciones y propuestas de valor de Ricoh.
- Acompañar y soportar la gestión comercial de los distribuidores para asegurar el sell-out.
- Monitorear KPIs comerciales y ejecutar acciones correctivas.
- Garantizar la adecuada gestión de costos y rentabilidad del canal.
- Asegurar altos niveles de satisfacción y servicio al canal.
- Promover una cultura organizacional centrada en el canal como eje de crecimiento.

Requisitos:

- Experiencia comprobada en gestión y desarrollo de canales en el sector tecnología.
- Formación universitaria en Administración, Comunicaciones, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines (deseable Maestría).
- Dominio del idioma inglés (nivel intermedio/avanzado).
- Alta capacidad para construir y gestionar relaciones estratégicas con socios de negocio a todo nivel.
- Sólida red de contactos en el ecosistema de canales y distribuidores.
- Habilidades comerciales, negociación e influencia.
- Orientación a resultados y gestión por indicadores.
-

📌 Sales Manager, Indirect Channel (Perú)
🏢 Ricoh Latin America
📍 Perú