Encargado(a) de Gestión Comercial
Propósito: Liderar la gestión comercial mediante el análisis de datos, la optimización de procesos, la administración de herramientas comerciales y el diseño de estrategias de seguimiento e incentivos, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y a la mejora continua de la fuerza de ventas.
Funciones
- Supervisar y asegurar el monitoreo continuo de los indicadores de gestión comercial, ventas, leads, conversión y productividad de la fuerza de ventas, garantizando información oportuna para la toma de decisiones.
- Liderar la generación, validación y análisis de reportes comerciales y dashboards ejecutivos, identificando oportunidades de mejora y desviaciones en el desempeño comercial.
- Administrar y optimizar las plataformas de gestión comercial (CRM, Five9 y herramientas afines), promoviendo la automatización y mejora continua de los procesos.
- Diseñar e implementar estrategias de segmentación, scoring y priorización de leads para maximizar la eficiencia comercial y la conversión de oportunidades.
- Estructurar,



validar y controlar los esquemas de comisiones e incentivos comerciales, asegurando su correcta aplicación y alineación con los objetivos del negocio.
- Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y resultados comerciales, generando insights que contribuyan al crecimiento y cumplimiento de metas organizacionales.
- Diseñar, ejecutar y evaluar iniciativas, pilotos y mejores prácticas comerciales orientadas a optimizar la conversión, productividad y resultados de ventas.
- Realizar otras funciones afines y/o complementarias que le asigne su jefe inmediato.

Requisitos
- Bachiller o Titulado en administración, ingeniería industrial, sistemas o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en gestión comercial, control de gestión, inteligencia comercial o posiciones similares.
- Experiencia mínima de 2 años liderando equipos.
- Excel nivel avanzado.
- SQL nivel intermedio.
- Power BI nivel inte

📌 Encargado(a) de Gestión Comercial Sector Educativo (Lima)
🏢 IDAT
📍 Lima