Merchant Development Lead – aCuotaz (Tecno Créditos SAC Apurata)
Reporta a: Head of Comercial
¿Te motiva liderar un equipo y ser dueño(a) de sus resultados, no solo revisar el reporte semanal?
Sobre Apurata
Apurata es una de las fintech de más rápido crecimiento en Perú. Nuestro producto BNPL, aCuotaz, crece 1015% mes a mes, y este año buscamos llevar la compañía de 15,000 a 30,000+ financiamientos mensuales, como parte de una expansión proyectada de más de 200% en el camino hacia US$100MM en revenue. Cada tienda que activamos es acceso real a financiamiento para negocios y personas que antes no lo tenían.
¿Por qué es importante este rol?
Cada tienda que se afilia a aCuotaz necesita activarse rápido para empezar a producir. Hoy ese proceso lo ejecuta un equipo de Ejecutivos de Desarrollo Comercial en campo tú serás quien lo lidere, lo desarrolle y sea responsable de que la cartera de tiendas asignadas cumpla la meta, trimestre a trimestre. Es un rol que combina visión estratégica con presencia activa junto a tu equipo,
acompañando la ejecución en terreno y no solo dirigiendo desde el reporte.
¿Qué harás?
- Liderar y desarrollar al equipo de Ejecutivos de Desarrollo Comercial Campo, incluyendo su capacitación, seguimiento y crecimiento cualificado.
- Ser dueño(a) de las metas de activación de tu cartera: tiendas activadas por mes, % con primera orden financiada, calidad de activación.
- Diseñar y ajustar la estrategia de crecimiento de tu cartera priorizando rutas, focos por tipo de cuenta, detección de cuellos de botella recurrentes.
- Acompañar en campo a tu equipo, especialmente en cuentas grandes o complejas, no solo revisar el reporte.
- Escalar al Head of Comercial los problemas que requieran negociación o decisión fuera de tu alcance.
- Reportar avance semanal consolidado: tiendas activadas, bloqueadas, en riesgo con causa raíz, no solo el número.
- Buscamos personas con experiencia previa liderando equipos de campo, activaciones o desarrollo comercial
📌 Merchant Development Lead (Lima)
🏢 Apurata
📍 Lima