- Prospectar y desarrollar permanentemente la cartera de clientes finales del segmento Industrial y Minero, identificando decisores, necesidades y proyectos en etapa temprana.
- Gestionar el ciclo completo del Proyecto, articulando con el área de Servicios para asegurar una propuesta competitiva y rentable.
- Administrar el pipeline comercial en Salesforce, asegurando información oportuna y trazable para la toma de decisiones.
- Realizar visitas y trabajo de campo en industria y minería para especificar soluciones, mapear stakeholders y detectar proyectos.
- Brindar asesoría técnica-comercial y capacitaciones a cliente final, instaladores, proyectistas y distribuidores.
- Desarrollar oportunidades y cotizaciones de soluciones para distribución eléctrica industrial, protección y continuidad energética, asegurando cumplimiento de especificaciones, normas aplicables y coordinación técnica para el dimensionamiento y la oferta.
- Impulsar y posicionar el portafolio industrial y minero en cuentas y proyectos, identificando aplicaciones, competidores, aliados y estrategias de cierre,
asegurando una gestión efectiva del ciclo de venta y la rentabilidad.
- Reportar y analizar el avance de sus objetivos con su jefe inmediato, realizando seguimiento de KPIs y ejecutando planes de acción para el cumplimiento de metas.
- Ejecutar el Business Plan para el sector industrial y minero.
- Ejecutar el plan Marketing-Comercial anual de las líneas asignadas, coordinando campañas, eventos técnicos, visitas conjuntas y acciones con distribuidores/aliados para acelerar oportunidades en el sector industrial y minero.
- Bachiller o Titulado de la carrera de Ing. Electricidad, Electrónica, Mecatrónica o afines.
- Mínimo 5 años en roles comerciales B2B de ventas técnicas en el sector industrial y/o minero.
- Experiencia en venta por proyectos (especificación técnica, licitaciones, coordinación con EPC/contratistas) y gestión de cuentas.
- Conocimiento de soluciones eléctricas industriales y mi
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