Ejecutivo Comercial page is loaded## Ejecutivo Comercialremote type: Hybridlocations: Limatime type: Full timeposted on: Posted Yesterdayjob requisition id: R4854Permanent Term Contract (duración determinada)Job Description:· Fidelizar la cartera de clientes asignada:- Conocer a sus clientes, comprender su negocio y explorar oportunidades.- Construir relaciones a largo plazo con los principales interlocutores que interactúan en la gestión de nuestros servicios.- Gestionar sus expectativas vs nuestras soluciones, con el fin de alinearlas.- Asesorarlos y servirlos continuamente, trasladar conocimientos y experiencias.- Gestionar sus actividades de ventas a través del CRM.· Aumento de la cantidad de beneficiarios y BV por beneficiario: UP SELL- Medir el potencial de crecimiento de cartera comparando N° beneficiarios vs N° trabajadores. (Calcular el % de entrega de beneficios vs el tope por planilla).- Atención ante nuevas contrataciones, proyectos, adquisiciones o expansiones, incorporación de otros beneficios. (ejemplo:
empresas mineras que prestan servicio de alimentación a las contratas).- Calcular el ahorro para la empresa cliente y demostrar siempre el valor agregado de Sodexo.· Aumento del BV medio:- · Clientes de la cartera que no compran productos de uso variable o extraordinario: CROSS SELL- Analizar oportunidades por estacionalidad de acuerdo con nuestras campañas y portafolio (Escolaridad, Gratificaciones, Aguinaldos, Aniversarios, Fechas Representativas, etc.)- Conocer la estructura orgánica de la empresa e identificar de acuerdo con su actividad principal el potencial de trabajadores en las distintas áreas de la organización.- Agendar visitas con motivos concretos y de interés para el cliente: “conocer expectativas”; presentar nuevos productos, actualizar información, negociar condiciones, definir procesos, etc.· Renegociación condiciones económicas o comerciales:- Manejo de tasa de retribución considerando BV (Business Valúe) presente y potencial, costo de
📌 Ejecutivo Comercial (Lima)
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