Misión del rol

Diseñar y ejecutar estrategias comerciales con cuentas clave del canal tradicional, enfocándose en la negociación de condiciones de sell in rentables y sostenibles, así como en la construcción de acciones estructuradas que impulsen el sell out a través del distribuidor. El KAM actúa como articulador entre las áreas comerciales, trade marketing y finanzas para asegurar una gestión eficiente del negocio con foco en rentabilidad, cobertura y rotación, con una participación táctica más que operativa en el punto de venta.

Principales responsabilidades
- Negociar condiciones comerciales (márgenes, plazos, descuentos, promociones) buscando un sell-in rentable.
- Desarrollar planes comerciales por cuenta: objetivos, surtido, categorías, calendario promocional y rotación.
- Analizar indicadores clave (ventas, inventarios, rotación, rentabilidad, cobertura) y proponer mejoras.
- Coordinar con trade, marketing, logística y finanzas para ejecutar planes integrales.
- Diseñar e implementar activaciones e incentivos para impulsar sell out vía distribuidor.




- Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales y generar confianza sostenida.
- Supervisar ejecución en el punto de venta de forma indirecta (reportes, auditorías, coordinación regional).

Perfil que buscamos
- Profesional en Administración, Ventas, Comercial o afines.
- +2 años en roles similares (gestión de cuentas clave en canal tradicional).
- Conocimiento del modelo de negocio del distribuidor.
- Manejo avanzado de Office y herramientas de análisis (Excel / Power BI / CRM).
- Enfoque estratégico, capacidad de negociación y resistente orientación a resultados.

Competencias clave
- Negociación estratégica.
- Pensamiento analítico y toma de decisiones.
- Orientación a resultados.
- Comunicación efectiva y construcción de confianza.
- Planificación, organización y visión comercial.
- Trabajo colaborativo y adaptabilidad.

¿Qué ofrecemos?
- Salario acorde al mercado.
- Planilla completa desde el día 1.
- Descu

📌 Ejecutivo de Cuentas Clave (Lima)
🏢 Importante grupo
📍 Lima