- Definir y liderar la estrategia comercial global.
- Maximizar la rentabilidad.

Acerca de nuestro cliente
Nuestro cliente es una empresa en crecimiento con sólida proyección y muy enfocada en sostenibilidad y compromiso con la calidad. Opera dentro del rubro de energía y recursos naturales, ofreciendo productos y servicios que marcan la diferencia en el mercado.
Descripción
- Elaborar el plan anual de ventas y marketing, definiendo metas de volumen, mix de productos (grano/derivados) y márgenes por mercado.
- Prospectar nuevos clientes internacionales (chocolatiers, industria), liderando la participación en ferias y misiones comerciales.
- Gestionar la relación con clientes estratégicos, negociando contratos marco anuales y asegurando su fidelización.
- Definir la política de precios y diferenciales para cada calidad, basándose en la estructura de costos validada por el Controller.
- Validar la estrategia de cobertura (Hedging) del Cocoa Trader, alineándola con el apetito de riesgo de la empresa.
- Liderar la parte comercial en las reuniones S&OP;,



entregando el "forecast de ventas" a operaciones.
- Impulsar estratégicamente la unidad de negocio de productos con valor agregado (Nibs, Manteca, Licor), definiendo el posicionamiento de marca.
- Monitorear tendencias globales y normativas (EUDR), ajustando la oferta comercial anticipadamente.
- Liderar la resolución de reclamos comerciales mayores, buscando soluciones financieras en equilibrio con la reputación de la empresa.
- Definir qué certificaciones son rentables mantener según la demanda del mercado.
- Supervisar la estrategia de marketing integral, asegurando coherencia en la propuesta de valor.
- Presentar a Gerencia los resultados: ventas vs. presupuesto, P&L; Comercial y análisis de competencia.

Perfil buscado (h/m)
El/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Formación universitaria en Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.

📌 Jefe Comercial y Desarrollo de Negocio (Junín)
🏢 Michael Page Perú
📍 Junín