Impulsar el crecimiento rentable y sostenible de las cuentas asignadas, desarrollando relaciones estratégicas con clientes clave y acelerando el crecimiento de Discounters. El rol lidera la ejecución comercial, participa activamente e influye en equipos multifuncionales para alcanzar los objetivos del negocio.

Principales Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial y los Joint Business Plans (JBP) de los clientes asignados.
- Cumplir los objetivos de Net Sales, Sell In, Sell Out, distribución, participación y rentabilidad.
- Administrar el P&L; del cliente y optimizar las inversiones comerciales.
- Trabajar con Revenue Growth Management para optimizar precios, promociones y surtido.
- Garantizar una excelente ejecución en punto de venta: precios, distribución, planogramas, lanzamientos e innovaciones.
- Gestionar órdenes de compra, inventarios, cobranza y cumplimiento de la política de crédito.
- Liderar proyectos e influir en equipos multifuncionales sin autoridad directa.

Formación:

Bachiller en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial,



Economía o carreras afines.

Experiencia:
- Mínimo 2 años en posiciones comerciales, preferentemente en consumo masivo.
- Experiencia administrando clientes de Canal Contemporáneo.
- Deseable experiencia en Discounters y Tiendas de Proximidad.

Conocimientos Técnicos:
- Manejo de Sell In, Sell Out, Share, Distribución, Fill Rate y Forecast.
- Administración de P&L;, Forecast, S&OP; y Revenue Growth Management.
- Análisis de información NielsenIQ
- Excel intermedio-avanzado; Power BI deseable; Inglés intermedio.

Leadership Behaviors
- Poner al consumidor y al cliente en el centro: comprende sus necesidades y genera soluciones que agregan valor.
- Actuar con sentido de dueño: asume responsabilidad por los resultados, toma decisiones y cumple sus compromisos.
- Colaborar para ganar: construye relaciones de confianza e impulsa el trabajo multifuncional.
- Desafiar el status quo: identifica oportunidades de mej

📌 Associate, Sales (Lima)
🏢 S. C. Johnson & Son
📍 Lima