Liderar, supervisar y acompañar al equipo de ejecutivos comerciales, orientándolo al cumplimiento de los objetivos de ventas.
Definir metas comerciales, rutas de visitas y planes de prospección de acuerdo con las prioridades de la empresa.
Realizar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales, oportunidades de negocio y cierres de venta.
Identificar, captar y desarrollar clientes estratégicos del sector minero, industrial y sectores relacionados.
Acompañar al equipo comercial en visitas a clientes y participar en negociaciones y oportunidades comerciales de importancia estratégica.
Coordinar con las áreas de Ingeniería, Operaciones y Logística la atención oportuna de los requerimientos y compromisos asumidos con los clientes.
Elaborar y presentar reportes de gestión, indicadores comerciales, avances de ventas y proyecciones.
Analizar el desempeño del equipo comercial e implementar acciones de mejora para incrementar la productividad y conversión de oportunidades.
Capacitar,



orientar y fortalecer las competencias comerciales del equipo de ventas.
Asegurar el cumplimiento de las metas individuales y grupales y de los objetivos comerciales de la empresa.
Utilizar herramientas digitales, Inteligencia Artificial IA, CRM y soluciones de automatización para optimizar la prospección, seguimiento de clientes, elaboración de propuestas, análisis de información y gestión comercial.
Promover la incorporación de nuevas tecnologías y herramientas digitales que contribuyan a mejorar la productividad y los resultados del equipo comercial.
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