En ALO Group Perú S.A.C. buscamos un Jefe Comercial con visión estratégica y orientación a resultados para liderar las operaciones de alquiler y venta de maquinaria. Será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, liderar al equipo de ventas y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, coordinando con las diferentes áreas de la empresa para brindar un servicio eficiente y de calidad.

Principales Funciones
Diseñar e implementar el Plan Comercial para las líneas de alquiler y venta de maquinaria, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la participación de mercado y la captación de clientes corporativos B2B.
Negociar propuestas comerciales, contratos y acuerdos estratégicos con clientes.
Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, realizando seguimiento al desempeño y promoviendo una cultura orientada a resultados.
Capacitar y acompañar al equipo para fortalecer sus competencias comerciales y el cumplimiento de metas.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos, garantizando altos niveles de satisfacción y fidelización.
Atender y resolver oportunamente situaciones críticas, reclamos y oportunidades de mejora en la atención al cliente.
Coordinar con Administración y Finanzas el seguimiento de la cartera de clientes y la gestión de cobranzas.
Supervisar el correcto registro y seguimiento de oportunidades, cotizaciones, contratos y pedidos mediante SAP Business One.
Monitorear los principales indicadores comerciales KPIs, elaborar reportes ejecutivos y proponer acciones para mejorar la rentabilidad y productividad del área.
Participar en la elaboración y seguimiento del presupuesto anual del área comercial.

Indicadores de Gestión KPIs
Cumplimiento de las metas de ventas y alquiler.




Rentabilidad y margen del negocio.
Utilización de la flota.
Captación y fidelización de clientes.
Conversión de oportunidades comerciales.
Recuperación de cartera.
Nivel de satisfacción del cliente.

Requisitos
Profesional universitario en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales, Carreras afines.

Experiencia
Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial, liderando equipos de ventas y desarrollando estrategias comerciales.
Experiencia en negociación con clientes corporativos B2B, desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas estratégicas.
Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuestos comerciales, indicadores de gestión KPIs y cumplimiento de objetivos de ventas.

Conocimientos Técnicos
SAP Business One Indispensable.
Microsoft Excel nivel avanzado.
Manejo de CRM.
Gestión de indicadores comerciales KPIs.
Elaboración y análisis de presupuestos.
Gestión de contratos comerciales.
Técnicas de negociación.

Competencias
Liderazgo.
Planeamiento estratégico.
Orientación a resultados.
Negociación efectiva.
Comunicación e influencia.
Pensamiento analítico.
Organización y planificación.
Trabajo bajo presión.
Capacidad para la toma de decisiones.
Desarrollo de equipos de alto desempeño.
Enfoque en el cliente.

Condiciones Laborales
Modalidad Presencial.
Jornada Tiempo completo.
Contrato Inicio o Incremento de Actividad.
Ingreso a planilla desde el primer día.
Beneficios de ley.
Remuneración fija acorde al mercado.
Bono por cumplimiento de indicadores comerciales.
Sobresaliente clima laboral.

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