Objetivo del Puesto
Ejecutar estrategias de ventas orientadas a clientes industriales y corporativos, desarrollando oportunidades comerciales, cerrando negocios de soluciones técnicas y contribuyendo al crecimiento sostenido de la empresa.
Funciones Principales
Prospectar y gestionar clientes del sector industrial (metal mecánica, minería, construcción, alimentos, energía, mantenimiento, entre otros).
Realizar visitas comerciales para identificar necesidades, presentar soluciones técnicas y cerrar ventas consultivas.
Elaborar propuestas técnicas y comerciales alineadas a los requerimientos del cliente.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con decisores (compras, mantenimiento, operaciones, jefaturas y gerencias).
Registrar y dar seguimiento a ocasiones comerciales en CRM (pipeline, forecast y cierre).
Participar en ferias, capacitaciones y eventos técnicos relacionados al sector.
Coordinar con las áreas técnica, logística y postventa para asegurar una experiencia integral del cliente.

Requisitos




Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas industriales B2B.
Experiencia en ventas consultivas de soluciones técnicas, equipos industriales o herramientas profesionales.
Cartera activa de clientes industriales.
Experiencia en gestión de clientes corporativos y procesos de compras.
Deseable experiencia en plataformas de compras de clientes (ej.: PeruCompras, portales B2B).
Manejo de Excel a nivel intermedio (análisis y presentación de datos).

Conocimientos Técnicos
Productos y soluciones industriales (herramientas, equipos, medición, automatización, compresores, entre otros).
Lectura e interpretación de fichas técnicas y especificaciones.
Conocimiento básico de procesos industriales y aplicaciones del producto.

Competencias
Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
Habilidades de negociación y cierre por valor.
Comunicación efectiva con distintos niveles organizacionales.
Organización,

📌 Ejecutivo Comercial Industria Callao
🏢 Fesepsa
📍 Callao