Descripción del puesto

En Grupo Bimbo estamos en busca del mejor talento que nos acompañe a alimentar un mundo mejor.

¿Quieres ser parte de una gran empresa que alimenta el mundo con grandes acciones? Es tu ocasión de colaborar con nosotros y pertenecer a una gran comunidad integral que se encarga de llevar alimentos deliciosos y nutritivos a las manos de todos. Te invitamos a postular al cargo de Key Account Manager – Canal Moderno.

Objetivo:

Gestionar y administrar las cuentas asignadas, participar y proponer iniciativas en la estrategia de ventas asegurando las relaciones a largo plazo entre el cliente y la empresa.

Funciones:
Manejar y gestionar estrategias de las cuentas asignadas.
Actualizar anualmente los Acuerdos Comerciales.
Analizar indicadores de Ventas y Rentabilidad (definir oportunidades y proponer acciones para lograr propósitos/resultados).
Trabajar colaborativamente con Demand Planning con respecto al planeamiento trimestral para asegurar el forecast accuracy.
Liderar los Business Reviews & T2T con Clientes.




Identificar y configurar el Desarrollo de pipeline y captura de nuevos negocios (Shopper, Portafolio, Seasonalitys, P&L;, Costo to Serve, Display, Catman).
Analizar y alinear mutuo beneficio de demandas de valor/necesidad de clientes, necesidades de mercado, necesidades de producto y desarrollar/implementar soluciones liderando con Customer Team interno.
Coordinar con customer team la construcción de soluciones.
Crear el anual Joint Business Plan con revisiones trimestrales / semestrales.

Requisitos:
Formación profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
Experiencia no menor de 03 en consumo masivo (preferente), estrategia comercial, Ventas operación y como KAM (obligatorio).
Experiencia en negociación con grandes cadenas.
Experiencia en negociación y venta consultiva.
Facilidad de trabajo y coordinación de equipos multifuncionales.
Sentido de urgencia por capturar ocasiones d

📌 Kam Canal Moderno Lima
🏢 Bimbo
📍 Lima