OBJETIVO DEL PUESTO Gestionar estratégicamente las cuentas del canal contemporáneo (supermercados, tiendas por departamento, cadenas de conveniencia y retail organizado), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado y ejecución en el punto de venta, mediante relaciones comerciales de largo plazo que equilibren el crecimiento del cliente con la rentabilidad de la compañía.

Requisitos Formación académica Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines. Experienc Mínimo 2 años en gestión comercial, ] en manejo directo de cuentas del canal moderno en empresas de consumo masivo, retail o similares.

Experiencia comprobable negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de retail.

Manejo de presupuesto de ventas. Conocimientos técnicos Excel nivel avanzado (tablas dinámicas, modelamiento de escenarios de rentabilidad) — excluyente.

Estructura de costos, márgenes, P&L; por cliente y cálculo de ROI promocional — excluyente.

Manejo de ERP y sistemas de gestión comercial (SAP u otro) — deseable.

Power BI u otra herramienta de visualización de datos — deseable.

Interpretación de data de mercado (Nielsen, Kantar, sell-out de cadenas) — deseable.

Especialización en Gestión Comercial, Trade Marketing, Gestión de Categorías o Negociación Estratégica — deseable.

Inglés intermedio — deseable.

Funciones Gestión comercial y planificación Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de las cuentas asignadas, alineado a los objetivos de la compañía.

Cumplir el presupuesto de venta y margen asignado, gestionando desviaciones con planes de acción concretos.

Diseñar estrategias de crecimiento diferenciadas por cliente, categoría y formato de tienda.





Elaborar el forecast mensual de ventas y coordinar con Supply Chain la disponibilidad de producto para sostenerlo. Gestión de clientes y negociación Construir y mantener relaciones de largo plazo con compradores y gerentes de categoría de las cuentas clave.

Liderar la negociación anual de acuerdos comerciales, condiciones de venta, calendario promocional, espacios en góndola y exhibiciones adicionales.

Presentar propuestas de valor sustentadas en data de sell-out, rotación y rentabilidad de la categoría.

Identificar y desarrollar oportunidades de nuevos negocios: ampliación de portafolio, nuevos formatos, marcas propias o canales emergentes. Gestión de rentabilidad Analizar la rentabilidad por cliente, categoría y SKU, y proponer acciones correctivas sobre productos o clientes por debajo del margen objetivo.

Evaluar el retorno de inversión de cada actividad promocional, antes y después de su ejecución.

Controlar la inversión comercial: descuentos, bonificaciones, rebates y notas de crédito, asegurando que se ejecuten dentro de lo presupuestado.

Dar seguimiento al estado de cuenta del cliente y apoyar la gestión de cobranza junto con Créditos. Ejecución comercial en el punto de venta Asegurar la implementación correcta y oportuna de promociones, exhibiciones y lanzamientos en tienda.

Coordinar con Trade Marketing el diseño y despliegue de campañas, materiales POP y planogramas.

Realizar visitas periódicas a puntos de venta para verificar precio, presencia, participación de espacio y quiebres de stock.

Monitorear los indicadores de servicio (fill rate, cumplimiento de órdenes, nivel de devoluciones) y gestionar su mejora con las áreas internas. Análisis e información Reportar periódicamente resultados de venta, márgenes y avance de plan por cuenta.

Monitorear la actividad de la competencia en el canal y alertar oportunamente sobre movimientos relevantes.

📌 Coordinador de Canal Moderno (Magdalena del Mar)
🏢 CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA
📍 Magdalena del Mar