PERFIL DE PUESTO Ingeniero Civil – Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO Ingeniero Civil – Especialista en Ventas Comercial / Desarrollo de Negocios Ingeniería Civil, Ventas Técnicas y Desarrollo Comercial OBJETIVO DEL PUESTO Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales relacionadas con los servicios, soluciones y programas de FORMIN, utilizando conocimientos técnicos de ingeniería civil para identificar las necesidades de clientes, presentar soluciones de valor y concretar oportunidades de negocio. El profesional será responsable de generar nuevos clientes, fortalecer relaciones comerciales y brindar asesoría técnica-comercial a empresas y profesionales vinculados al sector construcción, infraestructura, ingeniería y servicios relacionados. PRINCIPALES FUNCIONES

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el sector construcción e ingeniería.

Prospectar empresas constructoras, inmobiliarias, contratistas, consultoras, instituciones y profesionales del sector.

Gestionar una cartera de clientes y mantener relaciones comerciales de largo plazo.

Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes potenciales.

Identificar las necesidades técnicas y comerciales del cliente.

Presentar y explicar los servicios, soluciones y propuestas de FORMIN.

Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones técnicas.

Realizar seguimiento de oportunidades desde la prospección hasta el cierre de venta.

Negociar condiciones comerciales con clientes de acuerdo con las políticas de la organización.

Coordinar con las áreas técnicas y administrativas para asegurar una adecuada atención al cliente.

Realizar seguimiento postventa y detectar nuevas oportunidades de negocio.

Participar en ferias,



eventos, reuniones empresariales y actividades de networking.

Elaborar reportes de ventas, seguimiento de prospectos y proyecciones comerciales.

Analizar el mercado y detectar tendencias, necesidades y oportunidades dentro del sector construcción.

Proponer estrategias para incrementar las ventas y ampliar la cartera de clientes.

Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades comerciales.

REQUISITOS DEL PUESTO Formación académica Profesional de Ingeniería Civil, bachiller o titulado.

Deseable formación complementaria en

Ventas.

Marketing.

Gestión comercial.

Negociación.

Desarrollo de negocios.

Gestión de proyectos.

Administración de empresas.

Experiencia Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial, asesoría técnica-comercial o desarrollo de negocios.

Deseable experiencia en empresas del sector:

Construcción.

Ingeniería.

Infraestructura.

Materiales y equipos para construcción.

Servicios técnicos.

Capacitación y formación competente.

Consultoría de ingeniería.

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

Conocimientos de procesos constructivos.

Lectura e interpretación de planos.

Metrados y presupuestos de obra.

Costos y presupuestos.

Gestión de proyectos de construcción.

Conocimientos generales de estructuras, obras civiles y/o edificaciones.

Manejo de herramientas Microsoft Office.

Manejo de Excel a nivel intermedio.

Elaboración de presentaciones comerciales.

Manejo de CRM o plataformas de gestión comercial, deseable.

Técnicas de venta consultiva y negociación.

PERFIL COMERCIAL El profesional deberá contar con una marcada orientación comercial y capacidad para convertir sus conocimientos técnicos en argumentos de venta y soluciones de valor para el cliente.

📌 Ingeniero Civil – Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial (Lima)
🏢 FORMIN | Industria de Fortificación Minera
📍 Lima