Gestión Comercial

- Elaborar y ejecutar el plan comercial de la empresa.
- Cumplir y hacer cumplir los objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Supervisar el desempeño del equipo comercial mediante indicadores (KPIs).
- Definir estrategias para incrementar la participación en el mercado.
- Realizar seguimiento permanente a las oportunidades de negocio.
- Seguimiento de Leads y Conversión a Ventas
- Supervisar la correcta gestión y seguimiento de los leads y oportunidades comerciales asignadas al equipo de ventas.
- Asegurar que los leads sean registrados, actualizados y gestionados oportunamente en el CRM.
- Realizar seguimiento a la evolución del embudo comercial: Lead - Oportunidad - Cotización -Negociación -Orden de Compra - Venta.
- Analizar periódicamente la tasa de conversión de leads y oportunidades, identificando las causas de pérdida o estancamiento.
- Establecer acciones con los vendedores para reactivar oportunidades y acelerar cierres.
- Dar seguimiento especial a cotizaciones y oportunidades de mayor valor o probabilidad de cierre.
- Reportar a Gerencia los principales indicadores de conversión y el forecast de ventas.
- Indicadores de Seguimiento (KPIs):
- Leads recibidos y atendidos.
- Oportunidades generadas.
- Cotizaciones emitidas.
- Órdenes de compra recibidas.
- Tasa de conversión Lead - Orden de Compra.
- Monto del pipeline comercial.
- Tiempo promedio de cierre.
- Motivos de oportunidades perdidas.

Liderazgo del Equipo

- Dirigir,



motivar y desarrollar al equipo de ventas.
- Capacitar continuamente al personal sobre productos, procesos y técnicas comerciales.
- Evaluar el desempeño individual y grupal.
- Coordinar la distribución de cuentas y oportunidades comerciales.

Gestión de Clientes

- Mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos.
- Participar en negociaciones de alto valor.
- Resolver situaciones críticas con clientes.
- Promover la fidelización de clientes.

Gestión Administrativa

- Supervisar cotizaciones, órdenes de venta y seguimiento comercial.
- Coordinar con compras, almacén, logística, finanzas y garantías.
- Elaborar reportes comerciales para Gerencia.
- Analizar márgenes, rentabilidad y comportamiento de ventas.

Desarrollo del Negocio

- Identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar relaciones con fabricantes y mayoristas.
- Proponer campañas comerciales e incentivos para el equipo.

Requerimientos

- Educación mínima: Universitario
- 5 años de experiencia
- Edad: entre 30 y 50 años
- Conocimientos: Capacidad de negociación, Toma de decisiones, Trabajo bajo presión, Crm, Desarrollo de liderazgo, Erp sap, Indicadores de gestión, Macros en excel, Microsoft office, Elaboración y presentación de licitaciones, Desarrollo de las personas
- Palabras principal: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

📌 Jefe de Ventas - en Magitech (Lima)
🏢 Magic Technologies
📍 Lima