Resumen de la posición: KAM Tradicional y Contemporáneo Propósito de la Posición: Desarrollar el territorio asignado de acuerdo con el potencial y oportunidades de las categorías y canales; gestionando a los clientes en base a una sólida estrategia a corto y mediano plazo, asegurando la correcta ejecución en el mercado reflejada en el alcance de los objetivos de ventas por cada cuenta clave, fortaleciendo la relación comercial a largo plazo. Un día en la vida de...

- Realizar y participar activamente en el ICP de territorio/key customer (reuniendo información de la categoría, competencia, shopper; realizar el análisis FODA, determinación de prioridades; presentación de objetivos, preparación de estrategias, planes de ruta).
- Ejecución de planes comerciales durante el año (liderar los acuerdos comerciales, reuniones trimestrales con key customers) asegurando, la ejecución ICP de cada canal, categoría y cliente.




- Liderar proyectos transversales en la región pre- determinada y extrapolarlos a nivel país.
- Presentar planes de expansión horizontal y vertical de crecimiento en sus respectivas DT's, su región y proponer la extrapolación a nivel país - Desarrollo y exploración de nuevos canales de venta - Generar espacios de mejora continua en conjunto con el resto del equipo de la Región, orientando a buenas prácticas de gestión comercial.

Lo que te hará exitoso:

- Ingeniería o Licenciatura en Administración, Marketing o Comercial.
- Experiencia de 5 años en ventas, trade marketing o marketing en empresas del rubro de consumo masivo con conocimiento del canal Tradicional y Moderno, manejando Distribuidoras, Horeca y Tiendas de Conveniencia en Lima.

📌 Kam (Perú)
🏢 Nestlé Global
📍 Perú