PERFIL DE PUESTO
Ingeniero Civil Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial
1. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO
Ingeniero Civil Especialista en Ventas
Comercial Desarrollo de Negocios
Ingeniería Civil, Ventas Técnicas y Desarrollo Comercial
2. OBJETIVO DEL PUESTO
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales relacionadas con los servicios, soluciones y programas de FORMIN, utilizando conocimientos técnicos de ingeniería civil para identificar las necesidades de clientes, presentar soluciones de valor y concretar oportunidades de negocio.
El profesional será responsable de generar nuevos clientes, fortalecer relaciones comerciales y brindar asesoría técnicacomercial a empresas y profesionales vinculados al sector construcción, infraestructura, ingeniería y servicios relacionados.
3. PRINCIPALES FUNCIONES
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el sector construcción e ingeniería.
Prospectar empresas constructoras, inmobiliarias, contratistas, consultoras, instituciones y profesionales del sector.
Gestionar una cartera de clientes y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes potenciales.
Identificar las necesidades técnicas y comerciales del cliente.
Presentar y explicar los servicios, soluciones y propuestas de FORMIN.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones técnicas.
Realizar seguimiento de oportunidades desde la prospección hasta el cierre de venta.
Negociar condiciones comerciales con clientes de acuerdo con las políticas de la organización.
Coordinar con las áreas técnicas y administrativas para asegurar una adecuada atención al cliente.
Realizar seguimiento postventa y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Participar en ferias, eventos,



reuniones empresariales y actividades de networking.
Elaborar reportes de ventas, seguimiento de prospectos y proyecciones comerciales.
Analizar el mercado y detectar tendencias, necesidades y oportunidades dentro del sector construcción.
Proponer estrategias para incrementar las ventas y ampliar la cartera de clientes.
Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades comerciales.
4. REQUISITOS DEL PUESTO
Formación académica
Profesional de Ingeniería Civil, bachiller o titulado.
Deseable formación complementaria en
Ventas.
Marketing.
Gestión comercial.
Negociación.
Desarrollo de negocios.
Gestión de proyectos.
Administración de empresas.
Experiencia
Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial, asesoría técnicacomercial o desarrollo de negocios.
Deseable experiencia en empresas del sector
Construcción.
Ingeniería.
Infraestructura.
Materiales y equipos para construcción.
Servicios técnicos.
Capacitación y formación cualificado.
Consultoría de ingeniería.
5. CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
Conocimientos de procesos constructivos.
Lectura e interpretación de planos.
Metrados y presupuestos de obra.
Costos y presupuestos.
Gestión de proyectos de construcción.
Conocimientos generales de estructuras, obras civiles y o edificaciones.
Manejo de herramientas Microsoft Office.
Manejo de Excel a nivel intermedio.
Elaboración de presentaciones comerciales.
Manejo de CRM o plataformas de gestión comercial, deseable.
Técnicas de venta consultiva y negociación.
6. PERFIL COMERCIAL
El profesional deberá contar con una marcada orientación comercial y capacidad para convertir sus conocimientos técnicos en argumentos de venta y soluciones de valor para el cliente.

📌 Ingeniero Civil Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial Ingeniero Civil Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial (Lima)
🏢 Formin
📍 Lima