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SUPERVISOR DE VENTAS INSTITUCIONALES

Objetivo del Puesto
Liderar, planificar y supervisar las estrategias de ventas dirigidas al sector institucional colegios, empresas, corporativos y entidades, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales a través de la gestión eficiente del equipo a su cargo y la fidelización de la cartera de clientes.
Principales Funciones
Gestión de Cartera B2B Administrar, fidelizar y potenciar la cartera de clientes institucionales existentes, así como prospectar nuevas cuentas clave.
Liderazgo y Distribución Asignar y optimizar la distribución de la cartera de clientes y zonas comerciales entre los vendedores a su cargo.
Estrategia Comercial Diseñar y ejecutar el plan de trabajo para la campaña escolar y eventos corporativos anuales.
Control y Seguimiento Establecer metas comerciales individuales grupales y realizar el seguimiento continuo KPIs cuotas de venta, cobertura, efectividad.
Gestión Licitaciones y Presentaciones Elaborar licitaciones, cotizaciones estratégicas y documentos de presentación corporativa de alto impacto.
Gestión Administrativa Coordinar con las áreas de Logística, Créditos y Cobranzas para garantizar entregas oportunas y la salud financiera de las cuentas.
Otras labores afines al cargo asignadas por la Jefatura o Dirección Comercial.
Requisitos




Formación Académica Bachiller o Titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia Mínimo 3 años liderando ventas institucionales B2B en el rubro de útiles escolares, papelería, oficina, retail o suministros No Excluyentes.
Manejo de Personal Experiencia comprobada liderando fuerzas de ventas.
Herramientas Digitales Manejo de MS Office a nivel avanzado Excel comercial, tablas dinámicas y deseable manejo de sistemas ERP SAP, Spring, u otros.
Competencias clave Orientación a resultados, capacidad de negociación, trabajo bajo presión y comunicación asertiva a todo nivel.
Disponibilidad Inmediata y para laborar en horario comercial completo.
Competencias Deseables Plus
Conocimiento y red de contactos previa en el sector educativo colegios, nidos, universidades o corporativo.
Manejo de indicadores de gestión comercial KPIs.
Qué Ofrecemos
Ingreso a planilla desde el primer día con todos los incentivos de ley Gratificaciones, CTS, Vacaciones, Asignación Familiar.
Atractivo remuneración.
Descuentos corporativos en nuestros productos y líneas exclusivas.
Oportunidad de pertenecer a una empresa consolidada y referente en el mercado.
Buen clima laboral y desarrollo profesional.
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