OBJETIVO DEL PUESTO

Es responsable por analizar, definir y ejecutar la estrategia comercial y la cadena de distribución de la cartera asignada. Debe liderar las distintas acciones comerciales a fin de cumplir con los objetivos y planes de ventas de sus Partners asignados, posicionando las soluciones de ESET en clientes existentes como en nuevos clientes.
FUNCIONES

Gestionar y actuar como nexo comercial con los canales de venta de los mayoristas y Partners en lo que respecta a renovación y generación de nuevas licencias.
Desarrollar e implementar metodologías junto al canal para incrementar las ventas.
Realizar acciones de reclutamiento de canales para cumplir con el objetivo semanal.
Analizar junto al canal su cartera de clientes y/o prospectos y encontrar la mejor de forma de explotarlos.
Coordinar con el área de MKT acciones de generación de demanda (eventos, campañas etc.) para conseguir leads.
Generar directamente nuevos contactos y oportunidades comerciales y asignar los prospectos surgidos de acciones comerciales o de marketing a los distintos Partners (canales).




Participar de reuniones con clientes finales y asesorarlos en relación a los productos, en conjunto con el Partner.
Hacer el seguimiento de todo el proceso de acciones comerciales desde la generación de un prospecto hasta el cierre de la venta.
Gestionar la cotización de las oportunidades generadas, buscando herramienta comerciales con los distinto actores de la cadena y asegurando un margen saludable para la compañía.
Desarrollar presentaciones y otros materiales para promocionar los productos de ESET.
REQUISITOS

Mínimo 3 años de experiencia en el área comercial del sector tecnológico, realizando negociaciones con clientes finales.
Administrador de empresas, Comunicaciones o afines.
Estudios universitarios completos.
Habilidades comerciales y técnicas de ventas.
Se valorará conocimientos en tecnología.
Idioma Inglés nivel Intermedio. (deseable)
Paquete Microsoft Office intermedio-avanzado.
Existe

📌 Key Account Manager (Lima)
🏢 ESET Perú
📍 Lima