Así es como serás WOW:
1. Estrategia Comercial y Desarrollo de Mercado

Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento para la línea de productos profesionales de Kärcher en Perú, abarcando Canales Indirectos (Dealers/Distribuidores), Venta Directa, Webshop y Kärcher Centers.

Optimizar la red de distribuidores mediante el desarrollo de socios actuales y la prospección de nuevos aliados estratégicos para ampliar la cobertura nacional.

Planificar y ejecutar acciones comerciales y de marketing (ferias, eventos, promociones) dentro del presupuesto asignado y junto con el equipo de Marketing para posicionar la marca y acercar la propuesta de valor al cliente.

2. Gestión de Cuentas Fundamental y Fidelización (Key Accounts)

Desarrollar planes de negocio integrados y PROACTIVOS para Clientes Clave (KAM) en Venta Directa, garantizando un acompañamiento cercano y un alto nivel de servicio.

Asegurar la fidelización de la cartera existente, impulsando relaciones comerciales rentables y de largo plazo.

Desarrollar alternativas para el crecimiento a través de Rental,



Contratos de Servicio y distribución de PADs (repuestos, accesorios, detergentes y consumibles).

3. Liderazgo, KPIs y Gestión del Talento

Liderar, supervisar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas a su cargo, estableciendo objetivos, KPIs y planes de acción orientados a resultados.

Proponer la asignación del presupuesto anual de ventas por ejecutivo, coordinando su validación con la Gerencia General y Finanzas.

Acompañar a los vendedores en la revisión de cuentas e itinerarios, así como coordinar con RR.HH. sus planes de desarrollo, capacitación y línea de carrera.

4. Planificación Financiera, Control Operativo y S&OP;

Elaborar y alinear el forecast de ventas con el área de Logística para asegurar la disponibilidad de inventario, previniendo quiebres de stock y sobrestock.

Validar propuestas comerciales, descuentos especiales y políticas crediticias, gestionando la liberación de pedidos retenidos jun

📌 Professional Sales Manager (Lima)
🏢 Alfred Kärcher Se Kg
📍 Lima