Descripción del trabajo - Ejecutivo Comercial de SaaS
Descripción de la empresa
Digital Bricks es la primera Consultora de Transformación Digital del sectorIngenieria y Construcción.
Nuestro propósito es maximizar el valor y optimizar los procesos de construcción a través de tecnología y soluciones innovadoras. Nos enfocamos en ayudar a las empresas a gestionar de manera optimizado y efectiva sus proyectos en los diversos sectores productivoscon tecnologías, generando data en tiempo real evidenciada a través de dashboards para una mejor toma de decisiones.
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Descripción del empleo
FUNCIONES
- Generación de leads a través de campañas salientes: prospección, correos electrónicos, llamadas y/o visitas a obra, su misión es crear listas de prospectos relevantes.
- Recopilar la mayor cantidad de información posible sobre los clientes potenciales y debe identificar a aquellos que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.
- Agendar reuniones virtuales para explicarelservicio y/o producto para que el cliente potencial pueda teneruna demostración. Su objetivo será de pasaral prospectode MQL (Marketing Qualified Leads) a SQL (Sales Qualified Leads)
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes asignada.
- Promover e impulsar las ventas de los productos y servicios del portafolio (70% campo).
- Realizar seguimiento telefónico a los prospectos hasta el cierre de ventas.
- Gestionar la post venta y fidelización de clientes.
CALIFICACIONES
El perfil debe ser profesional egresado de las carreras de Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería industrial,ingeniero civil, arquitecto o egresados de carreras técnicas, y contar con las siguientes habilidades comerciales:
- Su capacidad para organizar su día a día entre la generación de nuevos leads y la calificación de los existentes.
- Su capacidad para iniciar campañas de generación de leads efectivas y relevantes según el target.
- Su perseverancia y pugnacidad en el trato con los leads existentes con el único objetivo de calificarlos lo más posible.
- Su rigor en el seguimiento a los leads y mantener al díala información en el CRMes igualmente significativo.
- Capacidad consultiva para identificar las necesidades del cliente
- Capacidad de comunicación efectiva para la negociación comercial.
Requisitos
REQUISITOS
EXPERIENCIA
- Contar con 2 años de experiencia vendiendo soluciones de ERPs, CRM u otros softwares (Excluyente).
- Experiencia en venta consultiva de servicios informáticos.
- Conocimientos de procesos comerciales, de preferencia en ventas de intangibles
- Experiencia de venta de servicios en la nube (cloud) y Software as a Service (SaaS).
- Contar con cartera de clientes (No excluyente)
HABILIDADES TÉCNICAS
- Inglés intermedio o avanzado
- Uso de plataformas colaborativas en la construcción (deseable)
- Conocimiento en el uso de CRM, de preferencia Zoho CRM
- Marketing digital (deseable)
Información adicional
APTITUDES PERSONALES
- Alta capacidad de escucha y empatía.
- Proactividad, asertividad y actitud emprendedora.
- Capacidad de trabajar en equipo aportando buen ambiente de trabajo.
- Imprescindible que sea organizado y metódico.
- Capacidad consultiva para identificar las necesidades del cliente
- Capacidad de comunicación efectiva para la negociación comercial.
Para el puesto se debe estar físicamente en Lima (Perú)
Ofrecemos para ti:
- Un ambiente internacional, joven y dinámico.
- Ambiente constante de innovación y creatividad, accionar diario.
- Grandes posibilidades para hacer línea de carrera.
- Capacitaciones en temas tecnológicos de la industria
- Sueldo básico y comisiones por cumplimiento de meta.
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📌 Ejecutivo Comercial De Saas (Perú)
🏢 Reconocida empresa
📍 Perú
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