Empresa farmacéutica consolidada busca profesional con experiencia real en ventas institucionales por llamada (inside sales/televentas) para gestionar de forma efectiva y profesional el ciclo completo de venta a instituciones públicas y privadas.
REQUISITOS:
- Mínimo 1 año de experiencia comprobada como Representante de Ventas Institucionales y/o Estatales (sector farmacéutico, salud o medicamentos preferentemente).
- Experiencia demostrable en prospección telefónica, elaboración de cotizaciones y cierre de ventas con instituciones públicas y privadas.
- Manejo intermedio-avanzado de Excel y herramientas de reporte comercial.
- Disponibilidad para trabajo presencial en Chorrillos (con fuerte componente telefónico y digital).
FUNCIONES PRINCIPALES:
- Prospectar activamente clientes potenciales por teléfono y canales digitales: instituciones públicas (hospitales, centros de salud, MINSA, Essalud, gobiernos regionales y municipales), clínicas privadas
- Realizar llamadas de prospección, presentación de productos,
manejo de objeciones y negociación efectiva hasta lograr el cierre de la venta.
- Elaborar, presentar (por correo o plataformas digitales) y dar seguimiento intensivo a cotizaciones hasta su cierre.
- Realizar seguimiento comercial completo, incluyendo gestión de cobranzas de droguerías institucionales y del Estado (principalmente por teléfono y correo).
- Detectar y reportar inmediatamente al Jefe de Ventas Institucionales las solicitudes de trabajo a crédito.
- Comunicar de forma clara, técnica y persuasiva (por teléfono y por escrito) las características, beneficios y valor agregado de los productos farmacéuticos.
COMPETENCIAS CLAVE:
- Fuerte orientación a resultados y capacidad demostrada para cerrar ventas por teléfono.
- Excelente capacidad de comunicación verbal, negociación telefónica y manejo de objeciones.
- Alta tolerancia al estrés, proactividad y autonomía en un contexto de televentas de alto volumen.
- Excelente organización personal y discipli