- FORMACIÓN ACADÉMICA TITULADO EN
- Administración de Empresas
- Marketing
- Ingeniería Comercial
- Economía
- Negocios Internacionales
- Ingeniería Industrial
- Carreras afines

- CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

- Dirección estratégica de ventas.
- Planeamiento y gestión comercial.
- Gestión de indicadores de desempeño (KPIs) y análisis de resultados.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. - Inteligencia de negocios (Business Intelligence) y análisis de mercado.
- Diseño y administración de embudos de ventas (Sales Funnel).
- Técnicas avanzadas de negociación y cierre de ventas.
- Elaboración y control de presupuestos comerciales.
- Elaboración, análisis e interpretación de reportes comerciales.
- Gestión de proyectos y liderazgo de equipos comerciales.
- Marketing Digital y estrategias de generación de leads (deseable).
- Microsoft Excel Avanzado.
- Power BI (deseable).
- Metodologías ágiles aplicadas a la gestión comercial (deseable).
- Conocimientos en el sector inmobiliario y gestión de proyectos inmobiliarios (deseable).
- Conocimiento de productos financieros y evaluación crediticia básica (deseable).

- EXPERIENCIA

- Mínimo 5 años de experiencia en gestión comercial.
- Mínimo 3 años desempeñando cargos de Jefatura o Gerencia Comercial.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas.
- Mínimo 2 años liderando equipos comerciales.
- Deseable experiencia en el sector inmobiliario, financiero, seguros o productos de alto valor.
- Experiencia en cumplimiento de metas comerciales y manejo de indicadores de desempeño.
- Experiencia liderando equipos comerciales de alto rendimiento.
- Experiencia diseñando estrategias comerciales y planes de crecimiento.
- Experiencia en elaboración y control de presupuestos comerciales.

- FUNCIONES

- Diseñar,



ejecutar y controlar el Plan Estratégico Comercial de la empresa.
- Definir las metas comerciales mensuales, trimestrales y anuales.
- Liderar, supervisar, motivar y desarrollar al equipo de ventas.
- Evaluar el desempeño comercial mediante indicadores de gestión (KPIs).
- Analizar el comportamiento del mercado y proponer estrategias de crecimiento.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Elaborar reportes e informes de gestión para la Gerencia General.
- Coordinar estrategias con las áreas de Marketing, Administración, Finanzas, Legal y Postventa.
- Supervisar el correcto uso del CRM y demás herramientas de gestión comercial.
- Diseñar e implementar estrategias para la captación, seguimiento y fidelización de clientes.
- Gestionar negociaciones estratégicas con clientes, inversionistas y aliados comerciales.
- Supervisar campañas comerciales, lanzamientos de proyectos y promociones.
- Administrar el presupuesto del área comercial.
- Participar en los procesos de selección, evaluación y desarrollo del personal comercial.
- Implementar programas de capacitación, coaching y seguimiento para fortalecer el desempeño del equipo.
- Supervisar el cumplimiento de las metas comerciales individuales y grupales.
- Monitorear indicadores de productividad, conversión y desempeño comercial.
- Acompañar al equipo en visitas comerciales y actividades de campo cuando sea necesario.
- Identificar oportunidades de negocio y apertura de nuevos mercados.
- Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, normas internas y estándares de calidad.
- Supervisar la imagen institucional y la correcta atención al cliente durante el proceso comercial.
- Proponer mejoras continuas en los procesos comerciales para incrementar la productividad y los resultados del área.

📌 Gerente de Ventas (Cusco)
🏢 PROCASA INVERSIONES INMOBILIARIA Y MULTISERVICIOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - PROCIMULT
📍 Cusco