En Kushki, nos enorgullece ser líderes en la industria de pagos, impulsando el cambio y la innovación a través de soluciones que transforman los comercios. Nuestro compromiso con la excelencia y la creatividad nos ha llevado a la vanguardia de nuestro campo, y buscamos constantemente talentos apasionados que deseen hacer una diferencia real en el mundo. Para conocer las noticias más recientes puedes visitar nuestro blog: https://www.kushkipagos.com/blog o nuestra pagina: https://www.kushkipagos.com/ Propósito del rol: Impulsar el crecimiento comercial de Kushki mediante la prospección, adquisición y cierre de nuevos clientes estratégicos.

Este rol lidera el ciclo completo de ventas desde la generación de oportunidades hasta el cierre, asegurando relaciones sólidas con decisores clave y contribuyendo activamente al posicionamiento y expansión de la compañía en mercados clave. Prospección y Generación de Oportunidades - Identificar y calificar oportunidades de negocio con alto potencial en segmentos clave: fintechs, bancos, agregadores, comercios enterprise, plataformas tecnológicas.

- Ejecutar estrategias de prospección outbound (cold outreach, networking, referrals) para abrir nuevos mercados o industrias.
- Investigar el mercado, competidores y tendencias para detectar oportunidades antes que la competencia.
- Participar activamente en eventos, foros o actividades de la industria que generen visibilidad comercial. Gestión del Ciclo de Ventas - Liderar el ciclo de ventas completo: generación de leads, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.




- Diseñar propuestas comerciales personalizadas según las necesidades y modelo de negocio de cada cliente.
- Construir relaciones sólidas con C-levels, tomadores de decisión y champions en las empresas objetivo.
- Negociar términos comerciales y contractuales en colaboración con equipos internos (legal, operaciones, compliance).
- Alcanzar una facturación mínima de USD 150,000 por trimestre, como objetivo base.

Relación

Interna y Co-Creación - Coordinar con Producto, Operaciones, Tecnología, Finanzas y Legal para asegurar una solución integral y viable para el cliente.

- Transmitir insights de mercado, fricciones o requerimientos específicos que permitan adaptar o priorizar desarrollos de producto.
- Actuar como puente entre el cliente y la organización, asegurando expectativas claras y una transición fluida hacia postventa.

Herramientas

Comerciales y Reporting - Mantener el CRM actualizado con información detallada y precisa del pipeline, estatus de oportunidades y actividades comerciales.

- Reportar el avance de metas comerciales, riesgos y oportunidades al equipo de Revenue / Dirección Comercial.
- Utilizar herramientas y metodologías de venta (SPIN, Challenger, MEDDIC)



para estructurar conversaciones y priorizar leads.

Requerimientos

- Título universitario en Administración, Ingeniería Comercial, Negocios Internacionales o afines.
- Experiencia mínima de 7 años en ventas, Al menos 3 años en Ventas Enterprise y 2 años en pagos Card no present y/o card present ¿Por qué unirte a nuestro equipo?
- Tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno ágil y colaborativo donde tu voz será escuchada.
- Podrás crecer profesionalmente y desarrollar tu carrera en un sector en crecimiento.
- Contribuirás directamente a nuestro impacto positivo en la industria de pagos.
- En Kushki pensamos en ti y en tu bienestar. Creemos que lo más valioso de la organización son las personas, y por eso te ofrecemos:
- Trabajo híbrido - Acceso a plataformas de capacitación y entrenamiento constante - Días de recarga de vacaciones - El día de tu cumpleaños libre - Flexibilidad en tu lugar de trabajo - Una plataforma de bienestar - Convenios con universidades e institutos en la región, para que continues con tu formación profesional - Beneficios monetarios adicionales Kushki se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Abrazamos la diversidad y la inclusión. Nuestras decisiones de empleo se toman sin discriminar por nacionalidad, raza, etnia, religión, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, estado civil, color, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley.

📌 Account Sales Director (Lima)
🏢 Kushki
📍 Lima