Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia en venta consultiva en el segmento SMB enfocado/a en resultados, desarrollo de cuentas y generación de nuevas oportunidades de negocio.
Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, desarrollo, negociación y cierre de negocio
Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para clientes nuevos y existentes
Cumplir y superar cuotas de ventas y KPIs asignados
Negociar contratos y cerrar acuerdos rentables
Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes corporativos
Coordinar el proceso de ventas con áreas internas (preventa, operaciones, administración
Elaborar forecast,
informes de ventas y planes del territorio asignado.
Administrar de forma disciplinada la información comercial en CRM.
Identificar necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de valor para la organización.
Competente en Ingeniería Industrial, Sistemas, Telecomunicaciones, Administración de Empresas o afines.
2 a 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B en la industria tecnológica.
Manejo y desarrollo de cuentas SMB.