Sobre TRANSMAC

Somos una empresa peruana que desarrolla soluciones y proyectos para clientes corporativos. Nos encontramos fortaleciendo nuestra estructura comercial y buscamos incorporar una persona orientada a la prospección, negociación y cierre de nuevos negocios.

Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades B2B, desarrollar cuentas corporativas y gestionar el proceso comercial completo desde el primer contacto hasta la venta y cobranza.

El puesto reportará directamente a la Jefatura Comercial. Su enfoque será principalmente outbound; por ello, buscamos una persona que pueda generar activamente sus propias oportunidades y no dependa únicamente de leads proporcionados por la empresa.

Funciones

· Investigar y seleccionar empresas objetivo.

· Prospectar mediante llamadas, LinkedIn, correo, networking, referidos y visitas.

· Identificar decisores y necesidades comerciales.

· Coordinar y realizar reuniones presenciales o virtuales.

· Detectar proyectos, inversiones, aperturas, remodelaciones y oportunidades empresariales.

· Preparar propuestas comerciales en coordinación con las áreas internas.

· Presentar y sustentar las propuestas ante el cliente.

· Negociar condiciones comerciales dentro de los márgenes autorizados.

· Gestionar las oportunidades hasta su adjudicación y cierre.

· Realizar seguimiento de órdenes, facturación y cobranza.

· Registrar todas las actividades y próximos pasos en el CRM.

· Elaborar y actualizar el forecast semanal.

· Desarrollar relaciones que generen recurrencia y expansión.

Requisitos indispensables

· Experiencia mínima de tres años en ventas B2B.

· Experiencia realizando prospección outbound.

· Participación directa en cierres con clientes empresariales.

· Conocimiento del ciclo completo de ventas.

· Capacidad de comunicación y negociación con decisores.

· Manejo de CRM, Excel y herramientas comerciales.

· Capacidad para organizar múltiples oportunidades.

· Disponibilidad para trabajo presencial y visitas en Lima.

Requisitos deseables





· Experiencia en ventas consultivas, técnicas o por proyectos.

· Experiencia con clientes corporativos, cadenas o empresas multisede.

· Experiencia vendiendo a operaciones, infraestructura o compras.

· Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Ingeniería, Negocios o carreras relacionadas.

· Experiencia trabajando con objetivos de facturación, margen y cobranza.

Formación:

· Estudios en Arquitectura, Diseño, Ingeniería, Administración, Marketing o carreras relacionadas. Se valorará especialmente la experiencia comercializando proyectos vinculados a espacios, implementación, construcción, equipamiento o soluciones corporativas.

Requisito fundamental

· Experiencia comprobable generando y cerrando oportunidades B2B mediante prospección outbound.

Beneficios:

· Sueldo fijo bruto: S/3,000-S/3,500 mensuales, según experiencia.

· Comisión outbound: 4% del margen de contribución cobrado.

· Comisión por leads proporcionados o cuentas asignadas: 2% del margen cobrado.

· Aceleradores por superar la cuota.

· Comisiones sin tope.

· Ingreso a planilla.

· Beneficios correspondientes al régimen laboral aplicable.

· Movilidad y gastos comerciales según política.

Los interesados que cumplan con los requisitos mencionados, por favor enviar su CV actualizado y carta de presentación al correo electrónico [email protected]

Tipo de puesto: Tiempo completo

Tipo de puesto: Jornada completa

Sueldo: A partir de S/.3,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación

- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B?
- ¿Qué productos, servicios o proyectos has comercializado?
- ¿Cuál fue la venta B2B de mayor valor en la que participaste?
- ¿Cómo se generó esa oportunidad?
- ¿Cuál fue exactamente tu participación en el cierre?
- ¿Qué porcentaje de tu pipeline era generado por ti?
- ¿Has utilizado CRM? ¿Cuál?
- ¿Tienes disponibilidad para visitas comerciales en Lima?
- ¿Estás de acuerdo con un sueldo fijo de S/3,000-S/3,500 según evaluación más comisiones?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo/a ComercialB – Nuevos Negocios (Magdalena del Mar)
🏢 Transmac
📍 Magdalena del Mar