Resumen de la posición:
Route to Market & Processes Specialist
Propósito de la Posición:
Ejecutar la implementación del modelo de Route to Market (RTM), digitalización y excelencia operativa en la región asignada, asegurando la correcta ejecución de los modelos de servicio, la adopción de herramientas digitales, la estandarización de procesos comerciales y el monitoreo de indicadores clave para maximizar la productividad, la ejecución en el punto de venta y el cumplimiento de los objetivos comerciales
Un día en la vida de...
Implementar y garantizar la correcta ejecución del modelo Route to Market en la región, asegurando el cumplimiento de estándares de cobertura, rutas y lineamientos operativos.
Construir y desplegar el plan comercial regional, traduciendo la estrategia de negocios en objetivos operativos claros para distribuidores, vendedores y puntos de venta.
Estandarizar y aterrizar procesos comerciales, asegurando el cumplimiento de rutinas operativas, manuales, herramientas y programas de entrenamiento para la fuerza de ventas.
Analizar oportunidades de mejora en cobertura, segmentación, territorios y rutas,
proponiendo ajustes que permitan mejorar la productividad y el desempeño comercial.
Monitorear indicadores principal del negocio como cobertura, ticket promedio, cumplimiento de rutas, productividad y efectividad de ventas, identificando brechas y accionando planes de mejora.
Gestionar y analizar el desempeño de distribuidores mediante scorecards, indicadores de productividad y planes de acción orientados a la mejora continua.
Lo que te hará exitoso:
Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines.
Experiencia mínima de 4 años en ventas, distribución o roles relacionados con Route to Market en empresas de consumo masivo.
Manejo avanzado de Excel, Power BI y análisis de bases de datos.
Inglés intermedio a avanzado
Competencias :
Capacidad analítica.
Orientación a resultados.
Gestión de proyectos.
Influencia y manejo de stakeholders.
Mejora continua.
Trabajo en equipo.
Adaptabilidad al cambio y transformación digital.
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