Diseñar y ejecutar el plan comercial anual y establecer metas por canal, línea de negocio y ejecutivo.
Dirigir, capacitar, motivar y evaluar al equipo comercial bajo un modelo de gestión por resultados.
Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y la rentabilidad para definir estrategias de crecimiento.
Elaborar presupuestos, proyecciones y reportes comerciales y controlar el cumplimiento diario, mensual y anual.
Captar y desarrollar clientes corporativos, distribuidores, concesionarios, flotas y cuentas estratégicas.
Fortalecer la red de distribuidores y definir políticas para los canales mayorista, B2B, B2C y digital.
Gestionar negociaciones de alto nivel, alianzas estratégicas y oportunidades de nuevos negocios.
Coordinar con Operaciones la ejecución de instalaciones y entregas y con Logística la disponibilidad de productos.




Coordinar con Marketing la generación y seguimiento de ocasiones y con Administración los créditos, cobranzas y comisiones.
Participar en la evaluación y lanzamiento de productos y en la planificación comercial de importaciones.
Supervisar el uso del CRM, los márgenes, la conversión, la productividad y la satisfacción del cliente.
Implementar planes de mejora y acciones correctivas cuando existan desviaciones respecto de las metas.
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