Resumen de la posición:

Route to Market & Processes Specialist

Propósito de la Posición:

Ejecutar la implementación del modelo de Route to Market (RTM), digitalización y excelencia operativa en la región asignada, asegurando la correcta ejecución de los modelos de servicio, la adopción de herramientas digitales, la estandarización de procesos comerciales y el monitoreo de indicadores fundamental para maximizar la productividad, la ejecución en el punto de venta y el cumplimiento de los objetivos comerciales

Un día en la vida de...

- Implementar y garantizar la correcta ejecución del modelo Route to Market en la región, asegurando el cumplimiento de estándares de cobertura, rutas y lineamientos operativos.
- Construir y desplegar el plan comercial regional, traduciendo la estrategia de negocios en objetivos operativos claros para distribuidores, vendedores y puntos de venta.
- Estandarizar y aterrizar procesos comerciales, asegurando el cumplimiento de rutinas operativas, manuales, herramientas y programas de entrenamiento para la fuerza de ventas.
- Analizar oportunidades de mejora en cobertura, segmentación, territorios y rutas,



proponiendo ajustes que permitan mejorar la productividad y el desempeño comercial.
- Monitorear indicadores clave del negocio como cobertura, ticket promedio, cumplimiento de rutas, productividad y efectividad de ventas, identificando brechas y accionando planes de mejora.
- Gestionar y analizar el desempeño de distribuidores mediante scorecards, indicadores de productividad y planes de acción orientados a la mejora continua.

Lo que te hará exitoso:

- Bachiller en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines.
- Experiencia mínima de 4 años en ventas, distribución o roles relacionados con Route to Market en empresas de consumo masivo.
- Manejo avanzado de Excel, Power BI y análisis de bases de datos.
- Inglés intermedio a avanzado

Competencias :

- Capacidad analítica.
- Orientación a resultados.
- Gestión de proyectos.
- Influencia y manejo de stakeholders.
- Mejora continua.
- Trabajo en equipo.
- Adaptabilidad al cambio y transformación digital.

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📌 Route to Market & Commercial Excellence Specialist (San Isidro)
🏢 Nestlé
📍 San Isidro