Sobre TRANSMAC
Somos una empresa peruana que desarrolla soluciones y proyectos para clientes corporativos. Nos encontramos fortaleciendo nuestra estructura comercial y buscamos incorporar una persona orientada a la prospección, negociación y cierre de nuevos negocios.
Objetivo del puesto
Generar nuevas oportunidades B2B, desarrollar cuentas corporativas y gestionar el proceso comercial completo desde el primer contacto hasta la venta y cobranza.
El puesto reportará directamente a la Jefatura Comercial. Su enfoque será principalmente outbound; por ello, buscamos una persona que pueda generar activamente sus propias oportunidades y no dependa únicamente de leads proporcionados por la empresa.
Funciones
· Investigar y seleccionar empresas objetivo.
· Prospectar mediante llamadas, LinkedIn, correo, networking, referidos y visitas.
· Identificar decisores y necesidades comerciales.
· Coordinar y realizar reuniones presenciales o virtuales.
· Detectar proyectos, inversiones, aperturas, remodelaciones y oportunidades empresariales.
· Preparar propuestas comerciales en coordinación con las áreas internas.
· Presentar y sustentar las propuestas ante el cliente.
· Negociar condiciones comerciales dentro de los márgenes autorizados.
· Gestionar las oportunidades hasta su adjudicación y cierre.
· Realizar seguimiento de órdenes, facturación y cobranza.
· Registrar todas las actividades y próximos pasos en el CRM.
· Elaborar y actualizar el forecast semanal.
· Desarrollar relaciones que generen recurrencia y expansión.
Requisitos indispensables
· Experiencia mínima de tres años en ventas B2B.
· Experiencia realizando prospección outbound.
· Participación directa en cierres con clientes empresariales.
· Conocimiento del ciclo completo de ventas.
· Capacidad de comunicación y negociación con decisores.
· Manejo de CRM, Excel y herramientas comerciales.
· Capacidad para organizar múltiples oportunidades.
· Disponibilidad para en oficina y visitas en Lima.
Requisitos deseables
· Experiencia en ventas consultivas, técnicas o por proyectos.
· Experiencia con clientes corporativos, cadenas o empresas multisede.
· Experiencia vendiendo a operaciones, infraestructura o compras.
· Estudios técnicos o universitarios en Administración, Marketing, Ingeniería, Negocios o carreras relacionadas.
· Experiencia trabajando con objetivos de facturación, margen y cobranza.
Formación:
· Estudios en Arquitectura, Diseño, Ingeniería, Administración, Marketing o carreras relacionadas. Se valorará especialmente la experiencia comercializando proyectos vinculados a espacios, implementación, construcción, equipamiento o soluciones corporativas.
Requisito fundamental:
· Experiencia comprobable generando y cerrando oportunidades B2B mediante prospección outbound.
Beneficios:
· Sueldo fijo bruto: S/3,000-S/3,500 mensuales, según experiencia.
· Comisión outbound: 4% del margen de contribución cobrado.
· Comisión por leads proporcionados o cuentas asignadas: 2% del margen cobrado.
· Aceleradores por superar la cuota.
· Comisiones sin tope.
· Ingreso a planilla.
· Beneficios correspondientes al régimen laboral aplicable.
· Movilidad y gastos comerciales según política.
Los interesados que cumplan con los requisitos mencionados, por favor enviar su CV actualizado y carta de presentación al correo electrónico
[email protected]
Tipo de puesto: Tiempo completo
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: A partir de S/.3,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B?
- ¿Qué productos, servicios o proyectos has comercializado?
- ¿Cuál fue la venta B2B de mayor valor en la que participaste?
- ¿Cómo se generó esa oportunidad?
- ¿Cuál fue exactamente tu participación en el cierre?
- ¿Qué porcentaje de tu pipeline era generado por ti?
- ¿Has utilizado CRM? ¿Cuál?
- ¿Tienes disponibilidad para visitas comerciales en Lima?
- ¿Estás de acuerdo con un sueldo fijo de S/3,000-S/3,500 según evaluación más comisiones?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
📌 Ejecutivo/a ComercialB – Nuevos Negocios (Lima)
🏢 Transmac Spaces
📍 Lima