Misión del puesto

Desarrollar, gestionar y rentabilizar un portafolio de cuentas principal (B2B) en el segmento de empaques (flexibles, rígidos, corrugados, termoformados u otros), garantizando crecimiento rentable, fidelización y pipeline sostenible mediante propuestas técnico–comerciales de alto valor (diseño de empaque, especificaciones, normativas, costos y performance en línea/maquina).

Funciones
- Gestión de cuentas clave (KAM): plan anual por cuenta
- Desarrollo de negocio: prospección consultiva, calificación de oportunidades, construcción de pipeline y cierres.
- Propuesta de valor técnica: levantamiento de requerimientos
- Negociación & contratos: precios, volúmenes,(incoterms, tiempos, servicio postventa).
- Forecast: pronósticos de demanda, coordinación con compras y niveles de inventario.
- Gestión de proyectos de empaque: homologaciones, pruebas industriales, aprobaciones comerciales y técnicas.
- Solución de reclamos (no conformidades, devoluciones, roturas, impresión, migración, inocuidad).
- Inteligencia de mercado: pricing, benchmarking, tendencias
- Reportería:



CRM actualizado, KPIs comerciales y márgenes por SKU/cuenta.

Requisitos técnicos
- Experiencia: 3–5 años (mínimo) en ventas B2B como KAM/ejecutivo senior en empaques (ideal: alimentos, bebidas, consumo masivo, agroexportación, pharma, pesquero).
- Conocimiento técnico en empaques:
- Flexibles
- Rígidos
- Procesos & pruebas: pruebas de línea, pruebas de sellado, análisis de falla.
- Herramientas: CRM, Excel/Power BI, MS Teams
- Finanzas comerciales: pricing por costo–margen, rentabilidad por cliente.
- Idiomas: español (nativo) y inglés intermedio/avanzado (deseable)

Formación
- Bachiller/Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Química, Alimentos, Negocios Internacionales o afines.
- Deseables: Gestión de Proyectos, ISO 9001/22000/BRC/IFS (si atiende food/pharma) y Sostenibilidad de empaques.

Habilidades blandas
- Comunicación y escucha activa (técnico–comercial).
- Negociaci

📌 Asesor Comercial experiencia en KAM (Chorrillos)
🏢 Alitecno Perú
📍 Chorrillos