El objetivo principal de esta posición es liderar la expansión comercial de nuestra división institucional par ala línea de productos saludables.

Buscamos un profesional enfocado en la prospección, negociación y cierre de alianzas estratégicas con cuentas clave como corporativos, centros educativos, entidades de salud, sector hotelero y organizaciones públicas/privadas, posicionando nuestro catálogo de soluciones de nutrición y bienestar integral.

¿A quién buscamos? (Perfil Requerido)

Para medir el impacto de tu gestión, nos enfocaremos en:

- Porcentaje de cumplimiento de la cuota de ventas asignada.
- Volumen de nuevos clientes corporativos incorporados al portafolio.
- Efectividad y frecuencia de las visitas y reuniones de negocio agendadas.
- Retorno e incremento en el ratio de recompra de la cartera asignada.
- Evolución de la participación de este canal en la facturación global de la compañía.

Condiciones del Contexto de Trabajo

- Formato: Esquema mixto (Trabajo administrativo de oficina + Gestión de campo para el relacionamiento directo).
- Disponibilidad: Requerida para movilizarse de forma constante dentro de la zona asignada para la atención de clientes.
- Compensación : Planilla y beneficios, comisiones por ventas, bonos por cumplimiento de metas, posibilidad de seguro EPS

Lugar de trabajo: Empleo presencial , oficina en límite de San Isidro y Surquillo

Tareas

Responsabilidades Principales

- Apertura de Mercado: Diseñar y ejecutar estrategias de prospección para captar nuevas cuentas corporativas e institucionales de manera continua.
- Gestión Consultiva: Presentar portafolios personalizados,



elaborar propuestas económicas técnicas y liderar procesos de licitación o compras corporativas.
- Fidelización de Cuentas: Administrar, retener y potenciar la cartera actual de clientes asegurando la recompra y la satisfacción del servicio.
- Gestión de Campo: Realizar visitas comerciales, coordinar activaciones de marca, degustaciones guiadas y capacitaciones según los requerimientos de la cuenta.
- Control Comercial: Monitorear el pipeline de ventas, analizar tendencias del mercado competitivo y elaborar reportes de gestión periódicos para la dirección.

Criterios de Evaluación de Éxito (KPIs)

Requisitos

Trayectoria y Formación:

- Formación Académica: Profesionales egresados de carreras como Comercial, Marketing, Administración, Nutrición o especialidades afines.
- Experiencia Relevante: Contar con un mínimo de 3 años liderando ventas consultivas en entornos B2B o canales institucionales.
- Deseable: Red de contactos previa o experiencia comercial directa con tomadores de decisiones en colegios, universidades, clínicas, hoteles, concesionarios de alimentos o empresas de consumo masivo.

Competencias y Destrezas Clave:

- Habilidad innata para la negociación de alto nivel y el desarrollo de relaciones de confianza a largo plazo.
- Autonomía, proactividad y alta tolerancia a la frustración para la apertura de nuevos mercados (ventas desde cero).
- Planificación estratégica, organización de tiempos y orientación absoluta al cumplimiento de metas.
- Dominio intermedio de herramientas de Office (especialmente Excel para el control de gestión).

Beneficios

Sueldo base: S/. 2,500 mas movilidad Comisones por ventas y bonos por cumplimiento

Posibilidad de seguro médico EPS para el titular

Planilla régimen general

📌 Ejecutivo Comercial Institucional (Lima)
🏢 Arias u0026 Asociados
📍 Lima