Descripción de la vacante

Por encargo de nuestro cliente, nos encontramos buscando un Ejecutivo Comercial Senior:

Requisitos

Bachiller en Administración, Comercio Exterior o afines.

Mínimo 4 años en posiciones similares

Experiencia en carga aérea, marítima y terrestre

Excel a nivel intermedio

Inglés a nivel intermedio.

Disponibilidad para laborar en Miraflores en una modalidad híbrida.

Funciones

Prospectar nuevos clientes importadores y exportadores que requieran servicios de transporte internacional y logística integral.

Desarrollar y mantener una cartera de clientes, generando relaciones comerciales de largo plazo.

Realizar llamadas, visitas comerciales, reuniones virtuales o presenciales con clientes actuales y potenciales.

Identificar necesidades logísticas del cliente según tipo de carga, volumen, origen, destino, frecuencia y urgencia.

Asesorar al cliente en soluciones de transporte internacional marítimo, aéreo, terrestre o multimodal.

Cotizar servicios de flete internacional, considerando rutas, tiempos de tránsito, tarifas, incoterms y condiciones comerciales.

Coordinar con las áreas de pricing, operaciones, aduanas, transporte local y agentes internacionales para elaborar propuestas competitivas.

Presentar propuestas comerciales al cliente, explicando costos, alcances, tiempos, restricciones y incentivos del servicio.

Negociar tarifas, márgenes,



condiciones comerciales, plazos, servicios adicionales y acuerdos de atención.10. Hacer seguimiento a las cotizaciones enviadas para lograr su conversión en operaciones efectivas.

Cerrar oportunidades comerciales asegurando rentabilidad para la empresa y cumplimiento de los compromisos ofrecidos.

Gestionar incidencias, reclamos o solicitudes especiales del cliente en coordinación con operaciones y customer service.

Registrar oportunidades, visitas, cotizaciones, avances comerciales y cierres en el CRM o sistema de gestión comercial.

Cumplir metas comerciales de ventas, margen bruto, nuevos clientes, embarques cerrados y visitas comerciales.

Recuperar cuentas inactivas mediante contacto comercial, diagnóstico de necesidades y propuestas de reactivación.

Identificar oportunidades de venta cruzada en servicios de aduanas, almacenaje, transporte local, seguros, distribución u otros servicios logísticos.

Analizar información del mercado, tarifas, competencia, sectores con potencial y tendencias de comercio exterior.

Elaborar reportes comerciales sobre pipeline, clientes prospectados, cotizaciones, ventas proyectadas y oportunidades perdidas.

Participar en reuniones comerciales para revisar avances, resultados, clientes críticos y estrategias de crecimiento.

📌 Ejecutivo Comercial Senior - Forwarder (Perú)
🏢 Grupo Tawa
📍 Perú