Despensa Peruana S.A, importante empresa del sector que opera junto a comerciantes al por mayor con bienes no duraderos de primera necesidad, se encuentra en la búsqueda de talentos como tu para ocupar el cargo de:

SUPERVISOR DE VENTAS DE CONSUMO MASIVO - CHICLAYO

FUNCIONES:

1. Diseñar y programar las actividades mensuales del equipo de ventas, asegurando su alineación con los objetivos estratégicos de la empresa.
2. Desdoblar y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas definidos por la gerencia, apoyando a los Ejecutivos de Ventas.
3. Informar sobre el progreso de los indicadores comerciales clave y generar planes de acción correctivos cuando sea necesario.
4. Coordinar con el área de GDP sobre nuevas contrataciones, desvinculaciones e incumplimiento de funciones.
5. Realizar salidas a ruta de coaching 5 a 5, enfocadas en la ejecución del proceso de venta efectiva y la capacitación del equipo comercial.
6. Efectuar salidas a ruta indirectas para auditar la ejecución en los siguientes enfoques clave: ✓ Clientes TOP/OP ✓ Créditos y cobranza ✓ Auditoría de equipos de frío ✓ Clientes con compra cero ✓ Evaluación del servicio al cliente ✓ Procesos de entrega y logística ✓ Mercado moderno y canal mayorista
7. Llevar a cabo salidas de Reconocimiento de Ruta, con el fin de conocer mejor el territorio y fortalecer la estrategia comercial.
8. Coordinar y ejecutar reuniones vespertinas para revisar el desempeño diario de cada ejecutivo de ventas y definir acciones de mejora.
9. Organizar entrenamientos regulares en técnicas de venta, negociación y servicio al cliente para fortalecer las competencias del equipo. Control de Gestión Comercial y Operativa
10. Controlar y analizar los incentivos,



listados de no compradores y clientes de baja rentabilidad para optimizar estrategias comerciales.
11. Revisar y gestionar materiales de Trade Marketing, asegurando la correcta implementación en los puntos de venta.
12. Revisar y gestionar que los contratos de los equipos de frio estén al día firmado por los clientes.
13. Coordinar con el área de almacén para la correcta rotación de productos y la gestión de productos próximos a su fecha de vencimiento.
14. Coordinar con el área de procesos para la creación de usuarios y acceso a sistemas para nuevos ingresos.
15. Asistir y participar activamente en reuniones multifuncionales para la alineación de los diferentes departamentos, asegurando la ejecución de planes estratégicos.
16. Reunirse con el jefe de ventas diariamente para revisar avances, resultados y planificación del día siguiente.
17. Asistir puntualmente a las reuniones de planificación semanal (RPS), enfocadas en revisar acciones comerciales y definir desafíos estratégicos.
18. Otras funciones que asigne su jefatura inmediata.

REQUISITOS:

- Residir en Chiclayo. (Indispensable)
- Técnico o universitario en administración o carreras afines.
- 02 años de experiencia como Supervisor de ventas de campo en consumo masivo - abarrotes. (Indispensable)
- Experiencia en trabajo de campo, canal mayorista y minorista.
- Conocimiento de productos de consumo masivo.
- Capacidad de seguimiento de KPIs comerciales.
- Office nivel intermedio.
- Proactividad y capacidad analítica.

INCENTIVOS:

- Sueldo fijo + comisiones.
- Incentivos.
- Ingreso a planilla.
- Beneficios sociales.
- Oportunidad de crecimiento.

DESPENSA PERUANA S.A., estamos en contra de cualquier tipo de discriminación, por raza, religión, condición física, ideas políticas, condición mental u orientación sexual.

📌 Supervisor de Ventas Chiclayo
🏢 Despensa Peruana
📍 Chiclayo