Specialization Description

El trabajo de Gestión de Cuentas/Cuentas Clave se enfoca en la planeación de mediano y largo plazo y ventas cara a cara de una variedad de productos, servicios y/o soluciones en diversas líneas de negocios para un grupo definido de clientes existentes, incluyendo:

- Desarrollar planes de ventas de mediano y largo plazo y preparar estrategias para proteger, crecer y diversificar la relación con un grupo definido de clientes existentes
- Identificar y gestionar interacciones con un grupo asignado de clientes existentes para identificar oportunidades de ventas cruzadas/upsales y repetidas
- Resolver problemas y asegurar que los clientes reciban servicio al cliente de máxima calidad
- Desarrollar planes y estrategias para la retención de clientes y crecimiento para desarrollar negocios rentables con cuentas asignadas
- Revisar y reportar sobre retención de clientes, oportunidades de negocio y tendencias del mercado

Los titulares en esta especialización pueden vender directamente al comprador final o indirectamente mediante socios de canal. Los titulares que corresponden a esta especialización son compensados con base en el logro de objetivos de ventas.

Level Description





Es un rol de experto en la empresa y maestría reconocida en disciplina profesional generalmente obtenida a través de educación avanzada y experiencia laboral. Gerente sin un superior directo. Desarrolla e implementa nuevos productos, procesos, estándares o planes operativos con un impacto/contribución significativa hacia el logro de los resultados de la función/subfunción como contribuyente individual. Comunica y asesora a la alta dirección.

Requisitos

- Título universitario en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónico o afines
- Deseables estudios de Postgrado en áreas de Mercadeo o Administración
- Experiencia mínima de 08 años en gestión de proyectos y ventas en el sector de Tecnología y Telecomunicaciones
- Conocimiento de soluciones de telecomunicaciones de IT
- Conocimiento del Sector y de su potencial de mercado a nivel Nacional y de los países de influencia
- Experiencia trabajando con sector gobierno y en procesos de licitaciones públicas
- Conocimientos en análisis financiero
- Nivel de Inglés: Intermedio

¿Qué valoramos?

- Perfil comercial con enfoque estratégico
- Habilidades de negociación y gestión de clientes fundamental
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos

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📌 Account Manager (Lima)
🏢 Nec
📍 Lima