1. Objetivo del Puesto

Identificar, gestionar y cerrar oportunidades de venta de equipamiento médico, brindando una asesoría técnica y consultiva basada en soluciones para clínicas y hospitales. El puesto requiere constante desplazamiento para prospección, reuniones estratégicas y seguimiento técnico-comercial.

2. Condiciones Laborales y Contratación

- Periodo de Prueba: 3 meses iniciales.
- Movilidad y Pasajes: Cobertura de pasajes para los desplazamientos urbanos e interurbanos generados por las visitas comerciales.
- Viáticos: Asignación de viáticos cubiertos para viajes de trabajo a provincias u otras localidades fuera de la sede principal.
- Esquema Variable: Comisiones por cumplimiento de cuotas de venta e hitos comerciales (a definir en el contrato/propuesta).

3. Requisitos y Experiencia

- Formación Académica:
- Cualificado o técnico en Ingeniería Biomédica, Enfermería, Administración, Marketing o carreras afines.
- Experiencia Previa:
- Mínimo de 1 a 3 años en ventas B2B dentro del sector salud (equipos médicos, insumos hospitalarios o tecnología clínica).
- Experiencia demostrable en campo realizando prospección, visitas directas y negociación con instituciones de salud.
- Conocimientos Clave:
- Entendimiento de dinámica clínica (áreas UCI, quirófano, hospitalización, imágenes).
- Enfoque en venta consultiva (proponer soluciones clínicas y retorno de inversión más que venta por precio o ficha técnica).
- Conocimiento de normativas sanitarias y requerimientos técnicos en instituciones de salud.
- Manejo y uso de equipos de veterinaria (Deseable)
- Disponibilidad:
- Disponibilidad para viajar a provincias e itinerar constantemente entre centros médicos y clínicas.

4. Funciones Principales

- Prospección en Campo y Trabajo Directo:
- Ejecutar visitas presenciales a clínicas,



centros médicos y hospitales para contactar a tomadores de decisión (Jefes de Biomédica, Directores Médicos, Jefes de Compras, Administradores).
- Asesoría Consultiva y Demos:
- Evaluar necesidades operativas para estructurar propuestas técnico-comerciales personalizadas.
- Coordinar y liderar demostraciones de equipos en sitio junto al equipo técnico.
- Gestión Comercial y Viajes:
- Planificar rutas de visita e itinerarios de viaje (gestionando adecuadamente los recursos de pasajes y viáticos asignados).
- Dar seguimiento riguroso a cotizaciones enviadas hasta la firma de contrato o emisión de orden de compra.
- Postventa y Fidelización:
- Velar por la correcta entrega, capacitación e instalación del equipo junto al área técnica.
- Mantener comunicación continua con los clientes para detectar oportunidades de renovación, consumibles o nuevos equipamientos.

5. Competencias Deseables

- Orientación a Resultados y Autogestión: Capacidad para estructurar su propia agenda de visitas y cumplimiento de metas.
- Habilidad de Negociación: Capacidad de comunicar valor, garantía y soporte postventa frente a objeciones financieras.
- Comunicación Asertiva: Transmitir confianza tanto a personal técnico/médico como a la plana directiva y administrativa.
- Conocimiento técnico y comercial ene equipamiento medico de centro quirúrgico, UCI, hospitalización entre otras UPSS.
- Capacidad de instalar

6. Indicadores Clave (KPIs para el Periodo de Prueba)

- Número de visitas comerciales presenciales realizadas por semana.
- Volumen de facturación / cotizaciones cerradas durante el periodo de evaluación.
- Tasa de conversión de reuniones/demos a propuestas comerciales firmadas.
- Eficiencia y orden en el reporte de actividades comerciales y rinde de viáticos/pasajes

Sueldo: A partir de S/.1,800.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 VENDEDOR DE EQUIPOS MÉDICOS (Perú)
🏢 GlobalMed - Ingeniería Médica
📍 Perú