Por encargo de nuestro cliente, nos encontramos buscando un Ejecutivo Comercial Senior:
Requisitos
Bachiller en Administración, Comercio Exterior o afines.
Mínimo 4 años en posiciones similares
Experiencia en carga aérea, marítima y terrestre
Excel a nivel intermedio
Inglés a nivel intermedio.
Disponibilidad para laborar en Miraflores en una modalidad híbrida.
Funciones
Prospectar nuevos clientes importadores y exportadores que requieran servicios de transporte internacional y logística integral.
Desarrollar y mantener una cartera de clientes, generando relaciones comerciales de largo plazo.
Realizar llamadas, visitas comerciales, reuniones virtuales o presenciales con clientes actuales y potenciales.
Identificar necesidades logísticas del cliente según tipo de carga, volumen, origen, destino, frecuencia y urgencia.
Asesorar al cliente en soluciones de transporte internacional marítimo, aéreo, terrestre o multimodal.
Cotizar servicios de flete internacional, considerando rutas, tiempos de tránsito, tarifas, incoterms y condiciones comerciales.
Coordinar con las áreas de pricing, operaciones, aduanas, transporte local y agentes internacionales para elaborar propuestas competitivas.
Presentar propuestas comerciales al cliente, explicando costos, alcances, tiempos, restricciones y incentivos del servicio.
Negociar tarifas, márgenes, condiciones comerciales,



plazos, servicios adicionales y acuerdos de atención.10.
Hacer seguimiento a las cotizaciones enviadas para lograr su conversión en operaciones efectivas.
Cerrar oportunidades comerciales asegurando rentabilidad para la empresa y cumplimiento de los compromisos ofrecidos.
Gestionar incidencias, reclamos o solicitudes especiales del cliente en coordinación con operaciones y customer service.
Registrar oportunidades, visitas, cotizaciones, avances comerciales y cierres en el CRM o sistema de gestión comercial.
Cumplir metas comerciales de ventas, margen bruto, nuevos clientes, embarques cerrados y visitas comerciales.
Recuperar cuentas inactivas mediante contacto comercial, diagnóstico de necesidades y propuestas de reactivación.
Identificar oportunidades de venta cruzada en servicios de aduanas, almacenaje, transporte local, seguros, distribución u otros servicios logísticos.
Analizar información del mercado, tarifas, competencia, sectores con potencial y tendencias de comercio exterior.
Elaborar reportes comerciales sobre pipeline, clientes prospectados, cotizaciones, ventas proyectadas y oportunidades perdidas.
Participar en reuniones comerciales para revisar avances, resultados, clientes críticos y estrategias de crecimiento.
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📌 Ejecutivo Comercial Senior - Forwarder (Lima)
🏢 Grupo Tawa
📍 Lima