Liderar, supervisar y motivar al equipo de asesores comerciales para el cumplimiento de las metas de ventas.
Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al incremento de las ventas.
Establecer objetivos mensuales, semanales y diarios para el equipo comercial.
Realizar seguimiento permanente a los indicadores de gestión KPI y resultados de ventas.
Capacitar y desarrollar continuamente a los asesores en técnicas de ventas, negociación y atención al cliente.
Acompañar al equipo en visitas, cierres de ventas y negociaciones cuando sea necesario.
Supervisar el correcto seguimiento de prospectos y clientes a través del CRM de la empresa.
Elaborar reportes de ventas, proyecciones y análisis de resultados para la Gerencia.
Coordinar con las áreas de Marketing, Administración y Postventa para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Evaluar el desempeño del equipo y proponer planes de mejora.
Gestionar campañas comerciales, promociones y eventos inmobiliarios.
Velar por el cumplimiento de las políticas,
procedimientos y estándares de atención de la empresa.
Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Resolver incidencias comerciales y brindar soporte al equipo en situaciones complejas.
Asegurar el cumplimiento de las metas de facturación y cobranzas relacionadas con las ventas.
Competencias requeridas
Liderazgo.
Orientación a resultados.
Comunicación efectiva.
Negociación y cierre de ventas.
Planificación y organización.
Trabajo bajo presión.
Toma de decisiones.
Manejo de equipos comerciales.
Pensamiento estratégico.
Alto nivel de compromiso y ética profesional.
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