Por encargo de nuestro cliente, nos encontramos buscando un Ejecutivo Comercial Senior:

Requisitos

- Bachiller en Administración, Comercio Exterior o afines.
- Mínimo 4 años en posiciones similares
- Experiencia en carga aérea, marítima y terrestre
- Excel a nivel intermedio
- Inglés a nivel intermedio.
- Disponibilidad para laborar en Miraflores en una modalidad híbrida.

Funciones

- Prospectar nuevos clientes importadores y exportadores que requieran servicios de transporte internacional y logística integral.
- Desarrollar y mantener una cartera de clientes, generando relaciones comerciales de largo plazo.
- Realizar llamadas, visitas comerciales, reuniones virtuales o presenciales con clientes actuales y potenciales.
- Identificar necesidades logísticas del cliente según tipo de carga, volumen, origen, destino, frecuencia y urgencia.
- Asesorar al cliente en soluciones de transporte internacional marítimo, aéreo, terrestre o multimodal.
- Cotizar servicios de flete internacional, considerando rutas, tiempos de tránsito, tarifas, incoterms y condiciones comerciales.
- Coordinar con las áreas de pricing, operaciones, aduanas, transporte local y agentes internacionales para elaborar propuestas competitivas.
- Presentar propuestas comerciales al cliente, explicando costos, alcances, tiempos, restricciones y ventajas del servicio.
- Negociar tarifas, márgenes,



condiciones comerciales, plazos, servicios adicionales y acuerdos de atención.10. Hacer seguimiento a las cotizaciones enviadas para lograr su conversión en operaciones efectivas.
- Cerrar oportunidades comerciales asegurando rentabilidad para la empresa y cumplimiento de los compromisos ofrecidos.
- Gestionar incidencias, reclamos o solicitudes especiales del cliente en coordinación con operaciones y customer service.
- Registrar oportunidades, visitas, cotizaciones, avances comerciales y cierres en el CRM o sistema de gestión comercial.
- Cumplir metas comerciales de ventas, margen bruto, nuevos clientes, embarques cerrados y visitas comerciales.
- Recuperar cuentas inactivas mediante contacto comercial, diagnóstico de necesidades y propuestas de reactivación.
- Identificar oportunidades de venta cruzada en servicios de aduanas, almacenaje, transporte local, seguros, distribución u otros servicios logísticos.
- Analizar información del mercado, tarifas, competencia, sectores con potencial y tendencias de comercio exterior.
- Elaborar reportes comerciales sobre pipeline, clientes prospectados, cotizaciones, ventas proyectadas y oportunidades perdidas.
- Participar en reuniones comerciales para revisar avances, resultados, clientes críticos y estrategias de crecimiento.

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📌 Ejecutivo Comercial Senior - Forwarder (Miraflores)
🏢 Grupo Tawa
📍 Miraflores