Descripción Empresa

Somos Entel, una compañía líder en telecomunicaciones y tecnología en Latinoamérica, con más de 60 años de experiencia en el sector. Operamos en Chile y Perú, donde nos enfocamos en entregar soluciones que conectan personas, empresas y organizaciones a través de servicios móviles y de redes fijas, incluyendo datos, integración TI, internet, telefonía local y de larga distancia, entre otros. Desde nuestra llegada a Perú en 2013, impulsamos una propuesta de negocio innovadora y un enfoque centrado en el cliente como nuestra principal razón de ser.

Misión Del Cargo

¿Te mueve colaborar, desafiar lo establecido y continuar creciendo con propósito? Conoce que desafíos te esperan como KAM Gobierno.

Funciones Del Cargo

Objetivo del Puesto:

Gestionar y desarrollar una cartera de entidades del Estado, identificando oportunidades de negocio, promoviendo soluciones de telecomunicaciones, tecnología, conectividad, ciberseguridad, cloud y servicios digitales, con el objetivo de incrementar las ventas, asegurar la renovación de contratos y lograr la adjudicación de procesos de contratación pública mediante licitaciones y otras modalidades de compra del Estado.

- Administrar y desarrollar una cartera asignada de entidades públicas (Ministerios, Organismos Autónomos, Gobiernos Regionales, Municipalidades, Empresas del Estado, entre otros).
- Identificar oportunidades de negocio a corto, mediano y largo plazo dentro de las instituciones asignadas.
- Elaborar y ejecutar planes de cuenta para cada entidad bajo su responsabilidad.




- Mantener relaciones comerciales permanentes con tomadores de decisión, usuarios, áreas usuarias, logística, abastecimiento y áreas técnicas.
- Liderar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del contrato.
- Gestionar y dar seguimiento a licitaciones, concursos públicos, adjudicaciones simplificadas y demás procesos de contratación regulados por la normativa vigente.
- Analizar bases de licitación y coordinar la elaboración de consultas, observaciones y estrategias de participación.
- Coordinar con áreas internas de preventa, ingeniería, legal, contratos, finanzas y operaciones para asegurar propuestas competitivas.
- Realizar seguimiento al cumplimiento de contratos vigentes y gestionar renovaciones.
- Velar por el cumplimiento de las cuotas de ventas, márgenes y objetivos comerciales asignados.
- Elaborar reportes de forecast, pipeline y oportunidades comerciales.
- Monitorear permanentemente el mercado, la competencia y los cambios normativos relacionados con las contrataciones del Estado.

Requisitos

- Titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Sistemas, Telecomunicaciones o afines.
- 5 años de experiencia comercial en ventas B2B al Sector Público.
- Experiencia comprobada participando en procesos de contratación pública y licitaciones.
- Experiencia gestionando cuentas del Gobierno Central, organismos autónomos, gobiernos regionales.

Beneficios

- Celular de trabajo.
- Horario flexible.
- Protegido médico.
- Actividades wellness.
- Capacitaciones y cursos.
- Descuentos en productos.
- Estacionamiento gratuito.

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📌 Key Account Manager Gobierno (Lima)
🏢 Entel Peru
📍 Lima