¡Somos BigCheese! AWS Partner Premier con 11 años de experiencia en mercados de servicios financieros, logística, salud y entretenimiento en Uruguay, Perú, Argentina, Colombia y Ecuador. Contamos con +500 proyectos lanzados en AWS, facilitando mejoras notables en sectores como Educación, Entretenimiento, Logística, Salud, Sector Público y Financiero mediante DevOps & SRE, AWS Cloud, GIS, Migration & Modernization, Optimization, Governance, IA/ML Data, y Development.

Estamos buscando un Strategic Accounts and Alliance Manager que quiera sumarse a nuestro equipo, con ganas de desarrollarse en un ambiente que apuesta al crecimiento y al trabajo colaborativo.

Rol y Responsabilidades

Tu misión será liderar el desarrollo estratégico del negocio de BigCheese, actuando como referente comercial frente a clientes estratégicos y partners, e impulsando la generación de nuevas oportunidades de alto impacto. Esto incluye la identificación y apertura de nuevos clientes, mercados y verticales de negocio, el posicionamiento de BigCheese como socio estratégico y el desarrollo, fortalecimiento y expansión de alianzas principal, con especial foco en el ecosistema de AWS. Para ello, deberás:

- Representar comercialmente a BigCheese frente a clientes estratégicos y partners del ecosistema cloud.
- Gestionar y liderar la relación con cuentas estratégicas, construyendo relaciones de largo plazo a nivel ejecutivo.
- Generar oportunidades comerciales a partir del relacionamiento dentro del ecosistema tecnológico y cloud.
- Diseñar e impulsar estrategias de crecimiento para cuentas estratégicas.
- Mantener una relación activa con el ecosistema AWS para generar oportunidades conjuntas.
- Participar en la definición de propuestas de valor y enfoques comerciales para oportunidades estratégicas.
- Liderar o acompañar procesos de venta consultiva de alta complejidad.
- Analizar oportunidades y resultados comerciales para impulsar el crecimiento del negocio.
- Elaborar reportes ejecutivos con foco en oportunidades,



evolución de cuentas y proyecciones.
- Contribuir a la mejora de los procesos comerciales desde una mirada estratégica.
- Representar a BigCheese en instancias estratégicas del mercado y eventos del ecosistema cloud.
- Promover el cumplimiento de políticas internas y buenas prácticas corporativas.
- Bachiller o Titulado en Ingeniería de Sistemas, Industrial o afines.
- +5 años de experiencia en ventas B2B de software, tecnología y/o cloud.
- Mínimo 2 años en roles de liderazogo.
- Conocimiento profundo del mercado y las tendencias de la industria tecnológica.
- Manejo avanzado de metodologías ágiles, CRM's y software de análisis de ventas.
- Capacidad para liderar y motivar a un equipo de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
- Capacidad para gestionar múltiples clientes simultáneamente.
- Experiencia previa como desarrollador en alguna tecnología (Valorado).
- Inglés avanzado (Valorado).

Más allá de lo técnico, buscamos que poseas…

- Orientación a la mejora continua e innovación.
- Planificación, negociación y resolución de problemas.
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Orientado a resultados y enfoque en la satisfacción del cliente.
- Identificar, evaluar y mitigar vulnerabilidades.
- Team player, por sobretodo

Condiciones de trabajo

- Trabajo híbrido en cómodas oficinas de Miraflores
- Modalidad Fulltime (40 horas semanales)
- Planilla completa bajo régimen general (30 días de vacaciones, Seguro, Licencias, CTS, Gratificaciones, etc)
- Relación a largo plazo
- Esquema salario fijo + variable

¡Chequea los beneficios que brindamos!

- EPS (opcional)
- Participar en equipos de LATAM
- Oportunidad de crecimiento profesional
- Programa de referidos y bono en dólares
- Clases de inglés básico y avanzado
- Regalos corporativos por días especiales
- Actividades de integración quincenal y mensuales
- Descuentos corporativos en servicios psicológicos, gimnasio y otros.
- Acceso a plataforma con descuentos en cines, parques de diversión y ¡más!

#J-18808-Ljbffr

📌 Strategic Accounts and Alliance Manager (Lima)
🏢 BigCheese
📍 Lima