ABJ Ingenieros y Consultores Asociados SAC
"El factor humano es nuestra ingeniería"

¿Quiénes somos?
Somos una consultora especializada en Outsourcing SSOMA, Vigilancia Médica Ocupacional in situ, Capacitación en Trabajos de Alto Riesgo, Monitoreos ocupacionales. y gestión en Hostigamiento Sexual laboral. Atendemos los sectores: minería, agro, retail, construcción, industria, energía, transporte y salud.

Buscamos profesionales con:
Proactividad – Dinamismo – Orden – Capacidad de trabajar bajo presión – Compromiso ético – Adaptabilidad

Requisito obligatorio para todos los puestos:
Enviar CV con referencias laborales verificables (nombre de la persona, cargo que ocupaba, empresa, número de teléfono y correo de contacto).

Correo de postulación: [email protected]
Formato del Asunto: [NOMBRE DEL PUESTO] – Pretensión salarial: S/ [monto mensual]

Ejecutivo Comercial Senior con experiencia en venta de servicios B2B, preferentemente en el rubro de salud ocupacional, seguridad industrial o consultoría SSOMA.

Queremos a un cualificado que no necesite que le pasen leads, que tenga la capacidad de generar su propia demanda, prospectar y cerrar contratos con empresas de los sectores: minería, construcción, industria, retail, agroindustria y energía.

Buscamos un perfil: con trayectoria comprobada en gestión de cartera, generación de ingresos y optimización de procesos comerciales en consultoría de SSOMA

FUNCIONES PRINCIPALES

Prospección y Captación de Nuevos Clientes. Identificar y contactar a tomadores de decisión: Gerentes de RR.HH., Gerentes de Operaciones, Jefes de SST y Direcciones Generales de empresas medianas y grandes en los sectores que atendemos. Gestión de Cartera y Fidelización. Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes actuales,



identificando oportunidades de cross-selling y up-selling para incrementar el valor de cada cuenta. Visitas y Viajes Comerciales. Realizar visitas presenciales a clientes en Lima y en zonas estratégicas del país para consolidar relaciones y detectar nuevas necesidades comerciales. Negociación Estratégica. Liderar negociaciones con gerencias y ejecutivos para el cierre de contratos de alto valor, presentando soluciones de outsourcing en salud y seguridad ocupacional. Monitoreo de Indicadores. Reportar KPIs clave: nuevos clientes captados, facturación generada, tasa de conversión y valor del pipeline.

REQUISITOS INDISPENSABLES:

Formación:

Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Comunicaciones o carreras afines.

Experiencia General: Mínimo 5 años en posiciones comerciales B2B (Ejecutivo de Cuentas, Desarrollo de Negocios, Account Executive, Key Account Manager).

Experiencia en el Sector: Experiencia comprobada en venta de servicios de salud corporativa, seguridad industrial, consultoría SSOMA, servicios industriales o similares. Capacidad de Prospección: Perfil "Hunter" con capacidad probada para generar oportunidades de negocio de forma autónoma, sin depender exclusivamente de leads entrantes.

Herramientas: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar), Office intermedio/avanzado y LinkedIn Sales Navigator (deseable).

Disponibilidad:Contar con vehículo propio y licencia de conducir vigente para visitas y viajes al interior del país (mínimo 8-9 viajes al año)

COMPETENCIAS CLAVE BUSCADAS:





Orientación a Resultados: Motivación intrínseca por superar metas de venta basadas en captación de nuevos clientes Capacidad de Negociación: Habilidad para manejar objeciones y cerrar contratos con C-Level. Comunicación Efectiva: Capacidad para presentar propuestas de valor a gerencias y directorios, defendiendo el valor técnico y económico. Autonomía y Resiliencia: Capacidad para gestionar el ciclo de venta completo (end-to-end) con mínima supervisión. Networking: Habilidad para cultivar relaciones de confianza a largo plazo con decisores corporativos. Adaptabilidad: Capacidad para ajustarse a diferentes sectores y culturas empresariales.

Compromiso Ético: Representación de ABJ con integridad y profesionalismo.

LO QUE OFRECEMOS:

Sueldo fijo competitivo según experiencia.

Comisiones ilimitadas por captación de nuevos clientes (sin techo).

Cobertura de gastos de viaje y movilidad (combustible, peajes, viáticos, hospedaje). Oportunidad de crecimiento en una consultora líder en el sector SSOMA.

Exposición directa a la alta dirección de empresas líderes en Perú.

Contrato en planilla desde el primer día.

Capacitación en servicios SSOMA para fortalecer tu venta consultiva.

¿CÓMO POSTULAR?

Envía tu CV a: [email protected]

Asunto obligatorio:EJECUTIVO COMERCIAL – Pretensión: S/ [monto]

Importante:** Incluir en tu CV o en el correo los siguientes datos:

- Logros comerciales concretos (ventas promedio, crecimiento de cartera, % de cumplimiento de metas) - Sectores y empresas donde has vendido servicios B2B - Contactos clave en los sectores que atendemos (minería, construcción, industria, retail, agroindustria, energía)

Conoce más sobre nosotros: www.abj.com.pe

Sueldo: S/.2,570.14 - S/.5,018.09 al mes

Lugar de trabajo: Empleo remoto

📌 Ejecutivo ComercialB Senior (Perú)
🏢 ABJ INGENIEROS
📍 Perú