Palmiq — Ejecutivo de Cuentas LATAM

Sobre Palmiq

Palmiq es una empresa de servicios tecnológicos que ofrece servicios gestionados de TI, ciberseguridad, respaldo y recuperación ante desastres, servicios en la nube, Microsoft 365, soporte de cumplimiento operativo (compliance) y reventa de hardware y software a clientes empresariales. Ayudamos a las organizaciones a operar de manera segura, eficiente y con confianza en su tecnología. A medida que expandimos nuestra presencia en América Latina, estamos construyendo una organización de ventas regional de alto rendimiento, y buscamos al líder que la impulse.

La Ocasión

Palmiq busca un Ejecutivo de Cuentas LATAM con amplia experiencia para construir y liderar nuestra operación de ventas en América Latina. Esta es una oportunidad de liderazgo desde los cimientos: definirás nuestra estrategia regional de salida al mercado (go-to-market), gestionarás y desarrollarás a nuestro equipo de ventas en LATAM, e impulsarás el crecimiento de los ingresos tanto a través de tu red de contactos existente como del desarrollo de nuevos negocios.

Tu Equipo

Liderarás y desarrollarás al equipo de ventas de LATAM, compuesto actualmente por:

- Un (1) Líder de Equipo de Ventas (Sales Team Lead)
- Dos (2) Representantes de Desarrollo de Negocios (BDRs - Business Development Representatives)

Responsabilidades Clave

- Construir la presencia de ventas de Palmiq en LATAM desde cero, estableciendo las bases para un crecimiento regional sostenible.
- Gestionar, orientar (coach) y desarrollar al equipo de ventas de LATAM, fijando objetivos claros y elevando los estándares de rendimiento.
- Dirigir la estrategia de ventas regional, el desarrollo de la cartera de clientes (pipeline) y el crecimiento de los ingresos.
- Impulsar nuevos negocios a través de tus relaciones existentes, así como mediante prospección estructurada.




- Incorporar al portafolio de Palmiq relaciones con clientes establecidos y conexiones de red en toda la región.
- Vender toda la suite de soluciones tecnológicas de Palmiq a clientes empresariales en la región.
- Apoyar la actividad de ventas diaria, incluyendo la planificación de cuentas, estrategia de acuerdos y cierres de ventas.
- Trabajar mano a mano con el equipo para fortalecer la prospección, el seguimiento, el uso del CRM y la disciplina comercial general.
- Construir y mantener relaciones con clientes del sector comercial, gubernamental, educativo, salud y orientados al cumplimiento normativo.
- Ayudar a desarrollar relaciones con proveedores, distribuidores y socios (partners) según sea necesario para respaldar el crecimiento regional.

Experiencia y Requisitos Obligatorios

- Más de 7 años de experiencia en ventas de tecnología.
- Experiencia previa como Ejecutivo de Cuentas (Account Executive), Ejecutivo de Cuentas Senior, Gerente de Ventas o puesto similar.
- Éxito demostrado vendiendo servicios tecnológicos como ciberseguridad, nube, respaldo y recuperación ante desastres, TI gestionada, Microsoft 365, soluciones de cumplimiento o reventa de hardware/software.
- Cartera de clientes existente y/o una red profesional sólida en LATAM.
- Capacidad comprobada para cerrar acuerdos y gestionar un pipeline de ventas completo.
- Experiencia capacitando o gestionando representantes de ventas.
- Sólido conocimiento de los mercados comerciales y las dinámicas de compra en LATAM.
- Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y construcción de relaciones.
- Experiencia con CRM o plataformas similares.
- Comodidad trabajando dentro del entorno Microsoft 365
- Experiencia atendiendo a industrias impulsadas por el cumplimiento normativo (compliance).
- Experiencia previa en un MSP, MSSP, VAR, proveedor de nube, firma de ciberseguridad u organización de servicios de TI.

Job Types: Full-time, Contract, Commission, Permanent
Contract length: 3 months

Pay: From S/.3,000.00 per month

Work Location: In person

📌 Account Executive (Perú)
🏢 PALMIQ
📍 Perú