Resumen del Puesto

Buscamos un(a) Abogado(a) Senior con liderazgo probado en contrataciones públicas y una trayectoria sólida en ventas al Estado, preferentemente con experiencia en procesos vinculados con CENARES e IAFAS.

El objetivo principal de este cargo es liderar integralmente la participación de la empresa en procedimientos de selección con entidades del Estado. Serás el/la responsable de asegurar el cumplimiento normativo, la competitividad de la oferta, la defensa de intereses ante observaciones, la suscripción contractual y la correcta ejecución post-adjudicación.

Funciones Principales

- Diseñar y liderar la estrategia anual de participación en licitaciones públicas y contrataciones con el Estado.
- Identificar oportunidades comerciales en entidades públicas, especialmente en salud, abastecimiento estratégico y aseguramiento en salud.
- Analizar bases, requisitos técnicos y condiciones contractuales para definir la viabilidad legal y comercial de cada proceso.
- Liderar la formulación de consultas, observaciones, integración de bases y absolución interna de riesgos.
- Supervisar la preparación y presentación de ofertas técnicas, legales y económicas.
- Negociar, revisar y perfeccionar contratos adjudicados, asegurando trazabilidad documental y cumplimiento.
- Gestionar controversias contractuales, penalidades, ampliaciones de plazo, adicionales, reducciones y resolución de incidencias.
- Asesorar al equipo comercial, regulatorio, técnico y logístico sobre riesgos y oportunidades en contratos públicos.
- Implementar indicadores de adjudicación, rentabilidad, cumplimiento y desempeño contractual.
- Dirigir equipos multidisciplinarios y reportar directamente a la Gerencia General o Dirección Comercial.

Requisitos del PerfilFormación Académica





- Título cualificado de Abogado(a), colegiado(a) y habilitado(a).
- Especialización o diplomado en Contrataciones con el Estado, Derecho Administrativo, Arbitraje, Compliance o Gestión Pública.
- Deseable: Capacitación acreditada en normativa de compras públicas, SEACE, elaboración de ofertas y ejecución contractual.

Experiencia Requerida

- 8 a 12 años de experiencia general en contrataciones con el Estado.
- Mínimo 5 años liderando licitaciones públicas, adjudicaciones simplificadas, compras corporativas, contrataciones directas o ejecución contractual.
- Experiencia comprobada en ventas institucionales a entidades públicas del sector salud.
- Manejo avanzado de contratos, prestaciones adicionales, reducciones, penalidades, ampliaciones de plazo, resolución de contratos y controversias.

Conocimientos Técnicos IndispensablesCompetencia técnicaAlcance esperadoContrataciones del EstadoDominio de actos preparatorios, procedimiento de selección, calificación, buena pro, perfeccionamiento del contrato y ejecución contractual.SEACE y expedientesCapacidad para revisar bases, cronogramas, consultas, observaciones y presentación de ofertas. Verificación de cronogramas de licitaciones (ej. CENARES).Sector Salud PúblicoComprensión de compras de productos farmacéuticos, dispositivos médicos, material médico,



contratos de abastecimiento y requerimientos institucionales.Defensa contractualManejo de recursos, descargos, apelaciones, arbitrajes, controversias y prevención de sanciones.Gestión documentalDominio de cartas de compromiso, promesas de consorcio, declaraciones juradas, subsanaciones, contratos y expedientes integrales.Ventas al EstadoCapacidad para articular estrategia comercial, pricing, cumplimiento técnico y cierre contractual con entidades públicas.Competencias de Liderazgo

- Liderazgo estratégico y alta capacidad de decisión.
- Negociación de alto nivel con enfoque en resultados y orientación al cierre de negocios.
- Pensamiento analítico y gestión integral de riesgos.
- Comunicación ejecutiva oral y escrita excepcional.
- Orden, confidencialidad y criterio jurídico-comercial.
- Tolerancia a la presión y capacidad para coordinar efectivamente con áreas técnicas, regulatorias, comerciales y financieras.

Valoraremos Especialmente (Deseables)

- Historial verificable de adjudicaciones exitosas con entidades públicas.
- Experiencia específica en relacionamiento técnico-legal con IAFAS (entidades administradoras/financiadoras de prestaciones de salud) y procesos relacionados con CENARES.
- Redacción avanzada de recursos impugnatorios y estrategia probatoria.
- Experiencia previa en empresas farmacéuticas, de dispositivos médicos, equipamiento biomédico, operadores logísticos o proveedores del sector salud.
- Conocimiento funcional de los portales de transparencia pública y seguimiento de compras estatales.
- Manejo de normativas de compliance anticorrupción e integridad en negocios con el Estado.

Sueldo: S/.3,000.00 - S/.6,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Abogado Senior de Licitaciones y Ventas al Estado (Sector Salud) (Perú)
🏢 RASMED
📍 Perú