Empresa: ABJ Ingenieros y Consultores Asociados SAC

Horario: Lunes a viernes, 8:00 a.m. a 6:00 p.m.

Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Senior con capacidad demostrada de prospección y cierre en el mercado B2B. Queremos a un profesional que no necesite leads entrantes, que sepa generar su propia demanda y que tenga experiencia comprobada en venta de servicios, idealmente en salud ocupacional, seguridad industrial o consultoría SSOMA. Este rol es para un "cazador" (hunter), alguien que se sienta cómodo prospectando, abriendo puertas y cerrando negocios con tomadores de decisión en los sectores que atendemos, con trayectoria comprobada en gestión de cartera, generación de ingresos y optimización de procesos comerciales en servicios corporativos.

FUNCIONES PRINCIPALES:

- Prospección y Captación de Nuevos Clientes Identificar y contactar a tomadores de decisión: Gerentes de RR.HH., Gerentes de Operaciones, Jefes de SST y Direcciones Generales de empresas medianas y grandes en los sectores que atendemos.
- Desarrollo de Relaciones Estratégicas Construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos, posicionando a ABJ como un socio estratégico en SST y salud ocupacional.
- Gestión de Cartera y Fidelización Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling en clientes actuales para incrementar el valor de cada cuenta.
- Visitas y Viajes Comerciales Realizar visitas presenciales a clientes en Lima y en zonas estratégicas del país para consolidar relaciones y detectar nuevas necesidades comerciales.
- Negociación Estratégica Liderar negociaciones con gerencias y ejecutivos para el cierre de contratos de alto valor, presentando soluciones de outsourcing en salud y seguridad ocupacional.
- Monitoreo de Indicadores Reportar KPIs clave: nuevos clientes captados,



facturación generada, tasa de conversión y valor del pipeline.
- Coordinación con Áreas Internas Trabajar de la mano con las áreas técnicas de ABJ para asegurar que los servicios ofertados se ejecuten correctamente y con los estándares de calidad que nos caracterizan.

REQUISITOS INDISPENSABLES:

Formación: Bachiller o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Comercial, Comunicaciones o carreras afines.

Experiencia General: Mínimo 5 años en posiciones comerciales B2B (Ejecutivo de Desarrollo de Negocios, Ejecutivo de Cuentas, Key Account Manager, Business Development Executive).

Experiencia en el Sector: Experiencia comprobada en venta de servicios de salud corporativa, seguridad industrial, consultoría SSOMA, servicios industriales o similares. Capacidad de Prospección: Perfil "Hunter" con capacidad probada para generar oportunidades de negocio de forma autónoma, sin depender exclusivamente de leads entrantes.

Herramientas: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar) y Office intermedio/avanzado.

Disponibilidad: Contar con vehículo propio y licencia de conducir vigente para visitas y viajes al interior del país (mínimo 8-9 viajes al año).

COMPETENCIAS FUNDAMENTAL BUSCADAS Orientación a Resultados: Motivación intrínseca por superar metas de venta basadas en captación de nuevos clientes.

Capacidad de Negociación:



Habilidad para manejar objeciones y cerrar contratos con C-Level.

Comunicación Efectiva: Capacidad para presentar propuestas de valor a gerencias y directorios . Autonomía y Resiliencia: Capacidad para gestionar el ciclo de venta completo (end-to-end) con mínima supervisión. Networking: Habilidad para cultivar relaciones de confianza a largo plazo con decisores corporativos. Adaptabilidad: Capacidad para ajustarse a diferentes sectores y culturas empresariales.

Compromiso Ético: Representación de ABJ con integridad y profesionalismo.

LO QUE OFRECEMOS Sueldo fijo competitivo según experiencia. Comisiones ilimitadas por captación de nuevos clientes (sin techo).

Cobertura de gastos de viaje y movilidad (combustible, peajes, viáticos, hospedaje). Oportunidad de crecimiento en una consultora líder en el sector SSOMA. Exposición directa a la alta dirección de empresas líderes en Perú.

Contrato en planilla desde el primer día. Capacitación en servicios SSOMA para fortalecer tu venta consultiva.

¿CÓMO POSTULAR? Envía tu CV a: [email protected]

Asunto obligatorio: BDE – Pretensión: S/ [monto]

IMPORTANTE: Incluye en tu CV logros concretos (ventas, % de crecimiento, clientes captados). Los CVs sin resultados visibles no serán considerados.

Conoce más sobre nosotros: www.abj.com.pe

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Sueldo: S/.2,520.00 - S/.6,964.72 al mes

Lugar de trabajo: Híbrido en Lima, Lima

📌 Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Senior (Perú)
🏢 ABJ INGENIEROS
📍 Perú