Permanent Term Contract (duración determinada)

Job Description:

Fidelizar la cartera de clientes asignada:
Conocer a sus clientes, comprender su negocio y explorar oportunidades.
Construir relaciones a largo plazo con los principales interlocutores que interactúan en la gestión de nuestros servicios.
Gestionar sus expectativas vs nuestras soluciones, con el fin de alinearlas.
Asesorarlos y servirlos continuamente, trasladar conocimientos y experiencias.
Gestionar sus actividades de ventas a través del CRM.

Aumento de la cantidad de beneficiarios y BV por beneficiario: UP SELL
Medir el potencial de crecimiento de cartera comparando N° beneficiarios vs N° trabajadores. (Calcular el % de entrega de ventajas vs el tope por planilla).
Atención ante nuevas contrataciones, proyectos, adquisiciones o expansiones, incorporación de otros incentivos. (ejemplo: empresas mineras que prestan servicio de alimentación a las contratas).
Calcular el ahorro para la empresa cliente y demostrar siempre el valor agregado de Sodexo.

Aumento del BV medio:




Comparar BV con otros clientes del mismo sector y tamaño de empresa, compartirlos con el cliente para convencerlos a incrementar el BV.

Clientes de la cartera que no compran productos de uso variable o extraordinario: CROSS SELL
Analizar ocasiones por estacionalidad de acuerdo con nuestras campañas y portafolio (Escolaridad, Gratificaciones, Aguinaldos, Aniversarios, Fechas Representativas, etc.)
Conocer la estructura orgánica de la empresa e identificar de acuerdo con su actividad principal el potencial de trabajadores en las distintas áreas de la organización.
Agendar visitas con motivos concretos y de interés para el cliente: “conocer expectativas”; presentar nuevos productos, actualizar información, negociar condiciones, definir procesos, etc.

Renegociación condiciones económicas o comerciales:
Manejo de tasa de retribución considerando BV (Business Valúe) actual y potencial, costo de distribución

📌 Ejecutivo Comercial Lima
🏢 Dormont Manufacturing
📍 Lima