EJECUTIVO DE VENTAS B2B - MERCADO LOCAL Y EXPORTACIÓN

PERFIL DEL PUESTO

Este puesto está diseñado para una persona esforzada, apasionada por las ventas, con experiencia en trabajo de campo y ventas B2B, idealmente proveniente de empresas industriales o mineras donde existe alta exigencia comercial. Buscamos un perfil con ganas de aprender y crecer, orientado a la captación de nuevos clientes en mercados nacionales e internacionales.

FORMACIÓN ACADÉMICA

- Título cualificado o bachillerato en Administración, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial o afines.
- Pasión genuina por las ventas y el desarrollo comercial.
- Inglés intermedio a avanzado (deseable), para la atención de prospectos del exterior.
- Manejo de Excel avanzado.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS CLAVE

- Prospección y Captación de Clientes: Identificación y seguimiento de prospectos y leads nuevos en el mercado local y de exportación; habilidad para el trabajo de campo y las visitas comerciales.
- Ventas B2B: Experiencia en negociación y cierre de ventas con clientes empresariales (B2B); capacidad para ingresar nuevos productos a la cartera de clientes actuales.
- Organización y Análisis: Organización al detalle en el seguimiento de prospectos, cotizaciones y pedidos; manejo avanzado de Excel para el análisis y control de la gestión comercial.
- Actitud y Crecimiento: Actitud esforzada, proactiva y con orientación al logro; interés genuino en aprender y desarrollarse dentro de la empresa.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Prospección y Desarrollo de Nuevos Negocios

- Identificar y captar nuevos prospectos y leads en el mercado local y de exportación.
- Realizar seguimiento constante a prospectos hasta su conversión en clientes.
- Ingresar nuevos productos a la cartera de clientes actuales,



identificando oportunidades de venta cruzada.

Gestión Comercial B2B

- Realizar visitas comerciales y trabajo de campo con clientes potenciales y actuales.
- Elaborar cotizaciones, negociar condiciones comerciales y cerrar ventas.
- Dar seguimiento a pedidos y coordinar con las áreas internas (Producción, Logística, Crédito y Cobranzas) para asegurar la correcta atención del cliente.

Mercado de Exportación

- Dar seguimiento a leads y prospectos internacionales, coordinando la comunicación en inglés cuando sea necesario.
- Apoyar en la identificación de nuevos mercados y oportunidades de exportación.

Control y Reporte

- Mantener actualizada la información de prospectos, clientes y oportunidades en las herramientas de gestión comercial (CRM/Excel).
- Reportar oportunamente el avance de sus prospectos y resultados a la Gerencia Comercial.

CONOCIMIENTOS DE OFIMÁTICA E IDIOMAS

- Microsoft Word: Intermedio.
- Microsoft Excel: Avanzado.
- Microsoft PowerPoint: Intermedio.
- Power BI: Intermedio.
- Idiomas: Inglés oral y escrito: Intermedio.

EXPERIENCIA LABORAL

- Mínimo 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B, prospección comercial o desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia en empresas industriales, mineras o sectores de alta exigencia comercial (deseable).
- Experiencia en trabajo de campo y visitas comerciales.

COMPETENCIAS

- Actitud esforzada y orientación al logro.
- Pasión por las ventas y el desarrollo comercial.
- Organización y atención al detalle.
- Capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.
- Habilidades de negociación y cierre de ventas.
- Adaptabilidad para trabajar en mercado local y de exportación.
- Comunicación efectiva en español e inglés.
- Proactividad y ganas de aprender y crecer dentro de la empresa.
- Orientación a resultados.

#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo de ventasB Mercado local y Exportación (Chiclayo)
🏢 POLYBAGS PERU
📍 Chiclayo