ZONA 1. COMPETENCIAS DURAS

1.1 Académicos
Egresado de la carrera de Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o de carreras idóneas diseñadas para esta posición, donde será muy deseable – pero no excluyente – contar con otros grados académicos como Postgrados, Especializaciones, Certificados o similares en la especialidad de Gestión Inmobiliaria, Proyectos Inmobiliarios y Gestión de Negocios.

1.2 Giros de procedencia
Provenir obligatoriamente de giros como Construcción, Construcción e Inmobiliaria, Inmobiliario, Inmobiliaria, o similares.

1.3 Áreas de procedencia
Provenir obligatoriamente de áreas como Comercial, Negocios, Ventas.

1.4 Especializaciones de procedencia
Provenir obligatoriamente de especializaciones como Proyectos Inmobiliarios, Desarrollo Inmobiliario, Construcción e Inmobiliaria.

1.5 Cargos de procedencia y tiempo de experiencia
Haber ocupado una posición igual o similar a la solicitada por al menos 3 años.

1.6 Otros dominios esperados

- Liderar la gestión comercial de la constructora asegurando el cumplimiento y superación de los objetivos de venta de proyectos inmobiliarios y de construcción, mediante la dirección estratégica del equipo comercial.
- Implementar iniciativas efectivas de captación y fidelización de clientes, y coordinar integralmente con las áreas de operaciones, proyectos, legal y administración.
- Impulsar el desarrollo y posicionamiento de la marca, contribuyendo a la rentabilidad sostenida y competitividad de la empresa en el mercado.

Obligatorios

- Ventas para el sector inmobiliario.
- Desarrollo de proyectos para el sector inmobiliario.
- Ventas de proyectos inmobiliarios.
- Proyectos de construcción de viviendas.




- Desarrollo de negocios para el sector inmobiliario.
- Disponibilidad para viajar fuera de Lima.

Reportes

Deseables

- Power BI como usuario intermedio.

ZONA 2. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

- Diseñar el plan de ventas, pricing, posicionamiento de proyectos y análisis de mercado.
- Desarrollar y ejecutar la estrategia de captación de leads, a través de la agencia y el equipo comercial; seguir el funnel para incrementar la conversión al CRM.
- Monitorear el CRM, seguir oportunidades y controlar el avance de cada asesor y proyección de cierre.
- Coordinar con áreas internas, articular con operaciones (avance de obra), legal (contratos, respuesta a clientes), marketing (campañas) y finanzas (precios, márgenes).
- Elaborar reportes de ventas y marketing, indicadores KPI, análisis de desviaciones y propuestas de mejora.
- Manejar directamente clientes principal, elaborar y revisar cotizaciones, y cerrar contratos con proveedores comerciales.
- Gestionar convenios con entidades financieras, relación con brokers externos y socios comerciales.

ZONA 3. COMPETENCIAS BLANDAS

- Liderazgo
- Resiliencia
- Trabajo bajo presión
- Trabajo en equipo
- Análisis y solución de problemas
- Orientación a resultados
- Comunicación a todo nivel
- Proactividad
- Compromiso y responsabilidad

ZONA 4. PAQUETE DE BENEFICIOS OFRECIDOS

- Remuneración Bruta Mensual: según calificaciones.
- Contratación: Planilla y beneficios conforme a la ley.
- Horario de trabajo: Lunes a Viernes de 8:00 A.M. a 6:00 P.M.
- Distrito(s) de trabajo: Miraflores.
- Provincia(s) de trabajo: Lima Provincia.
- País(es) de trabajo: Perú.
- Formato: Trabajo Presencial y de Campo.
- Nota: EPS en plan base cubierta al 100% para titular y derechohabientes.

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📌 SubGerente Comercial de Proyectos Inmobiliarios y de Construcción (Lima)
🏢 Selectiva Hr Global Partner
📍 Lima