Importante empresa del rubro retail/textil se encuentra en búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM) para integrarse a su equipo Comercial en Perú.

Objetivo del cargo

Será responsable de administrar y desarrollar las cuentas principal del canal moderno, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta ejecución de la estrategia de ventas, el abastecimiento de productos y el fortalecimiento de las relaciones con clientes estratégicos, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio.

Principales responsabilidades
Administrar y desarrollar las cuentas clave del canal actual (grandes almacenes y supermercados).
Gestionar el abastecimiento de productos para asegurar la disponibilidad y correcta exhibición en los puntos de venta.
Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, liderando negociaciones y acuerdos comerciales.
Analizar indicadores comerciales (Sell In, Sell Out, DOH, Fill Rate, In Stock, Slow Mover, entre otros) para generar planes de acción.
Controlar inventarios, márgenes, promociones, ingreso de nuevas colecciones y rotación de productos.
Elaborar y dar seguimiento al presupuesto de ventas y gastos del canal.
Identificar oportunidades de mejora, nuevos clientes y nuevos mercados.




Supervisar en terreno la ejecución comercial, imagen de marca y gestión de los puntos de venta.
Liderar y acompañar al equipo de ventas, impulsando el cumplimiento de objetivos comerciales.

Requisitos
Cualificado universitario titulado o bachiller en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras afines.
Experiencia de 3 a 6 años en áreas comerciales.
Al menos 1 a 2 años desempeñándose como Key Account Manager o en posiciones similares.
Experiencia en negociación con cadenas de retail y canal moderno.
Manejo avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel.
Conocimientos en análisis de indicadores comerciales, control de gestión y planificación de ventas.
Deseable experiencia en empresas del rubro textil, consumo masivo o retail.

Competencias
Orientación al logro.
Capacidad analítica.
Habilidades de negociación.
Liderazgo de equipos.
Trabajo colaborativo.
Proactividad.
Adaptabilidad.
Excelente comunicación y relacionamiento interpersonal.

Modalidad
Base de trabajo: Perú.
Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y puntos de venta.
J-18808-Ljbffr

📌 Kam Lima
🏢 Empresa Retail
📍 Lima