- Liderar, supervisar y motivar al equipo de asesores comerciales para el cumplimiento de las metas de ventas.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al incremento de las ventas.
- Establecer objetivos mensuales, semanales y diarios para el equipo comercial.
- Realizar seguimiento permanente a los indicadores de gestión (KPI) y resultados de ventas.
- Capacitar y desarrollar continuamente a los asesores en técnicas de ventas, negociación y atención al cliente.
- Acompañar al equipo en visitas, cierres de ventas y negociaciones cuando sea necesario.
- Supervisar el correcto seguimiento de prospectos y clientes a través del CRM de la empresa.
- Elaborar reportes de ventas, proyecciones y análisis de resultados para la Gerencia.
- Coordinar con las áreas de Marketing, Administración y Postventa para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Evaluar el desempeño del equipo y proponer planes de mejora.
- Gestionar campañas comerciales, promociones y eventos inmobiliarios.
- Velar por el cumplimiento de las políticas, procedimientos y estándares de atención de la empresa.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Resolver incidencias comerciales y brindar soporte al equipo en situaciones complejas.
- Asegurar el cumplimiento de las metas de facturación y cobranzas relacionadas con las ventas.
Competencias requeridas
- Liderazgo.
- Orientación a resultados.
- Comunicación efectiva.
- Negociación y cierre de ventas.
- Planificación y organización.
- Trabajo bajo presión.
- Toma de decisiones.
- Manejo de equipos comerciales.
- Pensamiento estratégico.
- Alto nivel de compromiso y ética competente.
Requisitos
- Educación mínima: Universitario.
- Experiencia: 3 años.
- Idiomas: Español.
- Edad: entre 25 y 50 años.
- Licencias de conducir: A-I.
- Disponibilidad de viajar: Sí.